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가치 순 모델

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가이드 및 모범 사례

Adam Brandenburger와 Barry Nalebuff에 의해 개발되었으며 Co-Opetition : 경쟁과 협력을 결합한 혁명 마인드”에서 가치 순 모델은 조직의 주요 경쟁자를 식별하고 그들의 행동을 결정하는 데 사용됩니다. 그렇게함으로써 정보에 입각 한 전략적 결정을 내리는 데 도움이됩니다. 두 저자는 조직이 서로 경쟁하기보다는 서로 협력함으로써 훨씬 더 많은 것을 성취 할 수 있다고 말합니다. 이 새로운 경쟁 개념은 공동 경쟁으로 제시됩니다. 가치 순 모델은 조직의 운영 성공에 필수적인 주요 산업 플레이어 (고객, 공급 업체, 경쟁 업체 및 보완 업체)를 식별합니다.

가치 순 모델 사용 방법

  • 모델에서 강조된 업계의 다른 주요 업체와 조직 간의 상호 의존성을 이해합니다.
    • 고객 : 제품 또는 서비스를 구매하는 개인 또는 당사자입니다.
    • 공급 업체 : 귀사의 제품 또는 서비스를 생산하거나 판매하는 데 필요한 리소스를 제공합니다.
    • 경쟁자 : 유사한 제품 또는 서비스로 동일한 시장 점유율을 두고 귀하와 싸우는 당사자입니다.
    • 보완 자 : 여기에는 귀사와 잘 작동할 수 있는 제품 또는 서비스를 제공하는 다른 비즈니스가 포함되어 최종 제품이 고객에게 더 매력적입니다.
  • 가치 순 모델을 기반으로 전략을 공식화하기 위해 Brandenburger와 Nalebuff는 PARTS (플레이어, 부가가치, 규칙, 전술 및 범위) 접근 방식과 함께 사용하도록 제안합니다.
  • 비즈니스에 영향을 줄 수있는 플레이어 (고객, 공급 업체, 경쟁 업체 및 보완 업체)를 식별하고 나열하여 시작하세요. 그들과의 협력 또는 경쟁 기회 또는 그들과 전략적 동맹을 형성 할 가능성을 고려하세요. 업계에 합류 할 수있는 외부 플레이어를 식별하세요.
  • 각 플레이어가 당신과 동맹을 맺을 때 각자의 역할에서 무엇을 제공할 수 있는지 측정하세요. 또한 조직 고유의 가치 원천 (예 : 경쟁 우위, USP 또는 공급 및 수요)과 다른 플레이어와 힘을 합친 경우 고객 또는 공급 업체에 가치를 창출 할 수있는 방법을 고려하세요.

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