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Guia e Melhores Práticas

Desenvolvido por Adam Brandenburger e Barry Nalebuff e introduzido no seu livro Co-Opetition: A Revolution Mindset that Combines Competition and Cooperation, o modelo de rede de valor é utilizado para identificar os principais concorrentes de uma organização e determinar o seu comportamento. Ao fazer isso, ajuda a tomar decisões estratégicas bem informadas. Os dois autores afirmam que uma organização pode conseguir muito mais cooperando um com o outro em vez de competir um contra o outro. Esta nova noção de competição é apresentada como co-opetição. O modelo de rede de valor identifica os atores-chave da indústria que são vitais para o sucesso operacional da organização (clientes, fornecedores, concorrentes e complementares)

Como Usar o Modelo de Valor Líquido

  • Entenda as interdependências entre a sua organização e os outros atores-chave do setor destacados no modelo
    • Clientes: estes são os indivíduos ou partes que compram o seu produto ou serviço
    • Fornecedores: eles fornecem os recursos necessários para o seu negócio produzir ou vender os seus produtos ou serviços
    • Concorrentes: estas são as partes que lutam contra si pela mesma quota de mercado com produtos ou serviços semelhantes
    • Complementares: incluem outros negócios que oferecem um produto ou serviço que pode funcionar bem com o seu, tornando o produto final mais atraente para o cliente
  • Para formular sua estratégia com base no modelo de rede de valor, Brandenburger e Nalebuff sugerem usá-lo junto com a abordagem PARTS (Players, Added value, Rules, Tactics, and Scope).
  • Comece por identificar e listar os intervenientes (clientes, fornecedores, concorrentes e complementares) que podem ter impacto no seu negócio. Considere oportunidades de cooperação ou competição com eles ou as possibilidades de formar uma aliança estratégica com qualquer um deles. Identificar quaisquer agentes externos que possam aderir à indústria.
  • Meça o que cada jogador, em seu próprio papel, pode oferecer caso construa uma aliança com você. Considere também as próprias fontes de valor da sua organização (ou seja, vantagem competitiva, USP ou oferta e demanda) e como você pode criar valor para clientes ou fornecedores caso você una forças com outro jogador.
  • Avalie as regras e regulamentos do setor que devem ser seguidos. Considere qual destes pode ajudar ou dificultar o seu crescimento, e quais regras podem ser alteradas a seu favor se você colaborar com outro jogador.
  • Identificar as táticas que você pode usar para moldar a percepção que os outros jogadores têm de você e que podem influenciar seu comportamento.
  • Defina o escopo; identifique como você pode se beneficiar do aumento do seu escopo, ligando-se a produtos ou serviços em outros setores relevantes. Além disso, veja como essas ações podem influenciar a percepção e a ação de outros jogadores.

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