Πρότυπα και παραδείγματα περισσότερων δικτύων αξίας

Καθαρό μοντέλο αξίας

Καθαρό μοντέλο αξίας

Πρότυπο μοντέλου καθαρής τιμής

Πρότυπο μοντέλου καθαρής τιμής

Στρατηγικός χάρτης ομάδας

Στρατηγικός χάρτης ομάδας

Πρότυπο αντιληπτικού χάρτη

Πρότυπο αντιληπτικού χάρτη

Αντιληπτικός χάρτης για ανάλυση κατάστασης

Αντιληπτικός χάρτης για ανάλυση κατάστασης

Σας βοηθάει δημιουργικά να το κάνετε με

Προ-σχεδιασμένα πρότυπα για ανάλυση καθαρής αξίας
Εύκολα εργαλεία σχεδίασης και διαγράμματος για τη διεξαγωγή ανταγωνιστικής ανάλυσης
Μοιραστείτε με άλλους στην τάξη σας και ζητήστε τους να προσθέσουν στοιχεία
Εξαγάγετε τα διαγράμματά σας ως PNG, SVG ή JPEG για δημοσίευση ή ενσωμάτωση σε έγγραφα, παρουσιάσεις κ.λπ.
nasa
amazon
ebay
citi
paypal
national-geographic

Οδηγός και βέλτιστες πρακτικές

Αναπτύχθηκε από τους Adam Brandenburger και Barry Nalebuff και εισήχθη στο βιβλίο τους «Co-Opetition: Μια επαναστατική νοοτροπία που συνδυάζει τον ανταγωνισμό και τη συνεργασία », το μοντέλο της αξίας δικτύου χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό των βασικών ανταγωνιστών ενός οργανισμού και τον προσδιορισμό της συμπεριφοράς τους. Με αυτόν τον τρόπο βοηθά στη λήψη καλά ενημερωμένων στρατηγικών αποφάσεων. Οι δύο συγγραφείς δηλώνουν ότι ένας οργανισμός μπορεί να επιτύχει πολύ περισσότερα σε συνεργασία μεταξύ τους παρά αν ανταγωνίζονται μεταξύ τους. Αυτή η νέα έννοια του ανταγωνισμού παρουσιάζεται ως συναγωνισμός. Το μοντέλο αξίας δικτύου προσδιορίζει τους βασικούς παράγοντες της βιομηχανίας που είναι ζωτικής σημασίας για την επιχειρησιακή επιτυχία του οργανισμού (πελάτες, προμηθευτές, ανταγωνιστές και συμπληρωτές).

Πώς να χρησιμοποιήσετε το μοντέλο αξίας δικτύου

  • Κατανοήστε τις αλληλεξαρτήσεις μεταξύ του οργανισμού σας και των άλλων βασικών παραγόντων του κλάδου που επισημαίνονται στο μοντέλο
    • Πελάτες: αυτά είναι τα άτομα ή τα μέρη που αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας
    • Προμηθευτές: παρέχουν τους απαραίτητους πόρους που χρησιμοποιεί η επιχείρησή σας για να παράγει ή να πωλεί τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας
    • Ανταγωνιστές: αυτά είναι τα μέρη που πολεμούν εναντίον σας για το ίδιο μερίδιο αγοράς με παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες
    • Συμπληρωτές: αυτοί περιλαμβάνουν άλλες επιχειρήσεις που προσφέρουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που μπορεί να λειτουργήσει καλά με τη δική σας, καθιστώντας το τελικό προϊόν πιο ελκυστικό για τον πελάτη
  • Για να διαμορφώσετε τη στρατηγική σας βάσει του μοντέλου αξίας δικτύου, οι Brandenburger και Nalebuff προτείνουν τη χρήση τους παράλληλα με την προσέγγιση PARTS (Παίκτες, Προστιθέμενη αξία, Κανόνες, Τακτική και Πεδίο εφαρμογής).
  • Ξεκινήστε εντοπίζοντας και καταγράφοντας τους παίκτες (πελάτες, προμηθευτές, ανταγωνιστές και συμπληρωτές) που μπορούν να επηρεάσουν την επιχείρησή σας. Εξετάστε ευκαιρίες συνεργασίας ή ανταγωνισμού μαζί τους ή τις δυνατότητες δημιουργίας στρατηγικής συμμαχίας με οποιαδήποτε από αυτές. Προσδιορίστε τυχόν εξωτερικούς παίκτες που θα μπορούσαν να συμμετάσχουν στον κλάδο.
  • Μετρήστε τι μπορεί να προσφέρει κάθε παίκτης, με τον δικό του ρόλο, εάν δημιουργήσει μια συμμαχία μαζί σας. Επίσης, λάβετε υπόψη τις πηγές αξίας του ίδιου του οργανισμού σας (π.χ. ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, USP ή προσφορά και ζήτηση) και πώς μπορείτε να οφελείσετε πελάτες ή προμηθευτές σε περίπτωση που ενωθείτε με έναν άλλο παίκτη.
  • Αξιολογήστε τους κανόνες και περιορισμούς στον κλάδο που πρέπει να ακολουθείτε. Σκεφτείτε ποια από αυτά μπορούν να βοηθήσουν ή να εμποδίσουν την ανάπτυξή σας και ποιοι κανόνες μπορούν να αλλάξουν υπέρ σας εάν συνεργαστείτε με άλλο παίκτη.
  • Προσδιορίστε τις τακτικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να διαμορφώσετε την αντίληψη που έχουν άλλοι παίκτες για εσάς και που μπορεί να επηρεάσουν τη συμπεριφορά τους.
  • Ορισμός πεδίου: προσδιορίστε πώς μπορείτε να επωφεληθείτε από την διεύρυνση του πεδίου σας συνδέοντας την επιχείρηση σας με προϊόντα ή υπηρεσίες σε άλλους σχετικούς κλάδους. Επίσης, εξετάστε πώς αυτές οι ενέργειες μπορούν να επηρεάσουν την αντίληψη και τη δράση άλλων παικτών.

Περισσότερα πρότυπα και οπτικές ιδέες για ανταγωνιστική ανάλυση

Πρότυπο τοποθέτησης προϊόντος

Πρότυπο τοποθέτησης προϊόντος

Πέντε επίπεδα προϊόντων

Πέντε επίπεδα προϊόντων

Πρότυπο ανάλυσης SWOT

Πρότυπο ανάλυσης SWOT

Παραδείγματα Ansoff Matrix

Παραδείγματα Ansoff Matrix

GE McKinsey Matrix

GE McKinsey Matrix

Πρότυπο προφίλ ανταγωνιστή

Πρότυπο προφίλ ανταγωνιστή

Λειτουργεί με τα εργαλεία που αγαπάτε

Λειτουργικά σχεδιασμένες ενσωματώσεις με τις πλατφόρμες που χρησιμοποιείτε κάθε μέρα

Λειτουργεί με τα εργαλεία που αγαπάτε