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Mapa perceptivo para el análisis de la situación

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Guía y buenas prácticas

Desarrollado por Adam Brandenburger y Barry Nalebuff e introducido en su libro Co-Opetition: A Revolution Mindset that Combines Competition and Cooperation, el modelo de red de valor se utiliza para identificar a los principales competidores de una organización y determinar su comportamiento. Al hacerlo, ayuda a tomar decisiones estratégicas bien informadas. Los dos autores afirman que una organización puede conseguir mucho más cooperando entre sí que compitiendo entre sí. Esta nueva noción de competencia se presenta como coopetición. El modelo de red de valor identifica a los actores clave del sector que son vitales para el éxito operativo de la organización (clientes, proveedores, competidores y complementarios).

Cómo utilizar el modelo Value Net

  • Comprender las interdependencias entre su organización y los demás actores clave del sector destacados en el modelo
    • Clientes: son las personas o partes que compran su producto o servicio
    • Proveedores: proporcionan los recursos necesarios para que su empresa produzca o venda sus productos o servicios
    • Competidores: son las partes que luchan contra usted por la misma cuota de mercado con productos o servicios similares
    • Complementadores: se trata de otras empresas que ofrecen un producto o servicio que puede funcionar bien con el suyo, haciendo que el producto final sea más atractivo para el cliente
  • Para formular su estrategia basándose en el modelo de red de valor, Brandenburger y Nalebuff sugieren utilizarlo junto con el enfoque PARTS (Jugadores, Valor Añadido, Reglas, Tácticas y Alcance).
  • Comience por identificar y enumerar los actores (clientes, proveedores, competidores y complementarios) que pueden afectar a su negocio. Considere las oportunidades de cooperación o competencia con ellos o las posibilidades de formar una alianza estratégica con alguno de ellos. Identificar a los actores externos que podrían unirse a la industria.
  • Mide lo que cada jugador, en su propio papel, puede ofrecer en caso de establecer una alianza contigo. Considere también las fuentes de valor propias de su organización (es decir, la ventaja competitiva, la USP o la oferta y la demanda) y cómo puede crear valor para los clientes o proveedores en caso de que se alíe con otro actor.
  • Evaluar las normas y reglamentos del sector que deben cumplirse. Considera cuáles de ellas pueden ayudar o dificultar tu crecimiento, y qué reglas pueden cambiarse a tu favor si colaboras con otro jugador.
  • Identifique las tácticas que puede utilizar para moldear la percepción que los demás jugadores tienen de usted y que pueden influir en su comportamiento.
  • Defina el alcance; identifique cómo puede beneficiarse de aumentar su alcance vinculándose a productos o servicios de otros sectores relevantes. También hay que estudiar cómo estas acciones pueden influir en la percepción y la acción de otros jugadores.

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