Модель чистой стоимости

Оценивайте своих конкурентов и принимайте обоснованные стратегические решения

Начать работу с холстом

Определение ключевых игроков в вашей отрасли и оценка их поведения; модель сети ценностей, анализ цепочки ценностей, карты стратегических групп, карты позиционирования продуктов, карты восприятия и многое другое
Совместная работа с коллегами и заинтересованными сторонами с использованием бесконечного холста Creately, видеоконференций в приложении, синхронного редактирования, отслеживания мыши в реальном времени и предварительного просмотра изменений
Экспорт документов в форматы изображений SVG, PNG, JPEG или PDF для публикации, обмена и печати

Больше шаблонов и примеров моделей чистой стоимости

Модель оценки стоимости нетто

Шаблон модели нетто-стоимости

Стратегическая группа Карта

Шаблон карты восприятия

Карта восприятия для ситуационного анализа

Creately поможет вам в этом

Предварительно разработанные шаблоны для анализа чистой стоимости

Простые инструменты рисования и составления диаграмм для проведения конкурентного анализа

Поделитесь с другими учениками вашего класса и попросите их внести свои предложения

Экспортируйте свои диаграммы в формате PNG, SVG или JPEG для публикации или вставки в документы, презентации и т.д.

Руководство и лучшие практики

Разработанная Адамом Бранденбургером и Барри Налебаффом и представленная в их книге Совместная конкуренция: Революционный образ мышления, сочетающий конкуренцию и сотрудничество, модель сети ценностей используется для выявления ключевых конкурентов организации и определения их поведения. При этом она помогает принимать обоснованные стратегические решения. Оба автора утверждают, что организация может достичь гораздо большего, сотрудничая друг с другом, а не конкурируя друг с другом. Это новое понятие конкуренции представлено как co-opetition. Модель сети ценности определяет ключевых участников отрасли, которые жизненно важны для операционного успеха организации (клиенты, поставщики, конкуренты и дополняющие организации).

Как использовать модель Value Net

Понять взаимозависимость между вашей организацией и другими ключевыми игроками отрасли, выделенными в модели
- Клиенты: это лица или стороны, которые приобретают ваш продукт или услугу
- Поставщики: они предоставляют ресурсы, необходимые вашему бизнесу для производства или продажи продукции или услуг
- Конкуренты: это стороны, которые борются с вами за ту же долю рынка с помощью аналогичных продуктов или услуг
- Дополнители: к ним относятся другие предприятия, предлагающие продукт или услугу, которая может хорошо сочетаться с вашей, делая конечный продукт более привлекательным для клиента
Чтобы сформулировать свою стратегию на основе модели сети ценностей, Бранденбургер и Налебафф предлагают использовать ее вместе с подходом PARTS (Players, Added value, Rules, Tactics, and Scope).
Начните с определения и составления списка игроков (клиентов, поставщиков, конкурентов и дополнителей), которые могут повлиять на ваш бизнес. Рассмотрите возможности сотрудничества или конкуренции с ними или возможности формирования стратегического альянса с кем-либо из них. Определите внешних игроков, которые могут присоединиться к отрасли.
Измерьте, что каждый игрок в своей роли может предложить, если заключит с вами союз. Также рассмотрите собственные источники ценности вашей организации (т.е. конкурентное преимущество, УТП или спрос и предложение) и то, как вы можете создать ценность для клиентов или поставщиков в случае объединения усилий с другим игроком.
Оценить правила и нормы в отрасли, которые необходимо соблюдать. Подумайте, какие из них могут помочь или помешать вашему росту, и какие правила могут быть изменены в вашу пользу, если вы будете сотрудничать с другим игроком.
Определите тактику, которую вы можете использовать для формирования восприятия вас другими игроками и которая может повлиять на их поведение.
Определите сферу деятельности; определите, как вы можете выиграть от расширения сферы деятельности, связавшись с продуктами или услугами в других соответствующих отраслях. Также обратите внимание на то, как эти действия могут повлиять на восприятие и действия других игроков.