L'orologio strategico di Bowman - Definizione, uso e modelli

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Altri esempi e modelli di orologi strategici di Bowman

Orologio strategico di Bowman

Orologio di strategia di Bowman PPT

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Modelli predefiniti per l'orologio strategico di Bowman

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Guida e buone pratiche

Sviluppato dagli economisti Cliff Bowman e David Faulkner, l'orologio strategico di Bowman è un modello utilizzato per esplorare le opportunità di posizionamento strategico. Aiuta a identificare come posizionare il prodotto in base al prezzo e al valore percepito. Presenta 8 posizioni strategiche in tutto l'orologio

Otto posizioni strategiche dell'orologio strategico di Bowman

Prezzo basso e basso valore aggiunto: Questa è la posizione meno competitiva dell’orologio. Anche se i prodotti in questa posizione non sono differenziati, il suo valore percepito dal cliente è molto limitato e il prezzo basso è l’unico vantaggio competitivo che ha.
Prezzo basso: Questa posizione significa essere l’opzione di costo più basso per gli acquirenti sul mercato. Un’azienda che utilizza questa strategia ha margini di profitto bassi, tuttavia, con riduzioni dei costi e un alto volume di produzione, si possono ancora generare elevati profitti complessivi.
Ibrido: la posizione ibrida è una combinazione di aspetti sia di prezzo basso che di differenziazione. Prezzi ragionevoli e una differenziazione accettabile dei prodotti aiutano ad attrarre i clienti e a mantenere la loro fedeltà.
Differenziazione: L’obiettivo è quello di offrire ai clienti il massimo valore percepito attraverso una forte notorietà del marchio e una grande qualità del prodotto.
Differenziazione focalizzata: In questo posizionamento, il prodotto ha i livelli di prezzo più alti e i clienti acquistano il prodotto come risultato dell’alto valore percepito. Molti marchi di lusso utilizzano questa strategia per ottenere prezzi premium attraverso una segmentazione e una distribuzione altamente mirata.
Margini elevati e rischiosi: Si tratta di una strategia ad alto rischio perché qui l’azienda fissa prezzi elevati senza offrire nulla in più in termini di valore percepito. Finché i clienti continueranno ad acquistare il prodotto a prezzi così elevati, il rendimento rimarrà elevato, ma solo fino a quando non scopriranno un prodotto meglio posizionato a un prezzo inferiore.
Prezzi da monopolio: In questa posizione, c’è solo una società che offre il prodotto o il servizio. Pertanto, i clienti non hanno altra scelta che acquistare il prodotto nonostante il prezzo o il valore percepito.
Perdita di quote di mercato: Questa è considerata la posizione peggiore in cui trovarsi. Con un prezzo medio o standard per un prodotto con un basso valore percepito, non c’è modo di conquistare i consumatori che hanno migliori opzioni da considerare.