Mais modelos e exemplos de relógios de estratégia Bowman

Relógio de Estratégia Bowman

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Relógio de Estratégia Bowman PPT

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Guia e Melhores Práticas

Desenvolvido pelos economistas Cliff Bowman e David Faulkner, o relógio de estratégia Bowman é um modelo utilizado para explorar oportunidades de posicionamento estratégico. Ajuda a identificar como você deve posicionar seu produto com base no preço e no valor percebido. Apresenta 8 posições estratégicas ao longo do tempo

Oito posições estratégicas do relógio de estratégia do arqueiro

  • Baixo preço e baixo valor acrescentado: Esta é a posição menos competitiva do relógio. Embora os produtos nesta posição não sejam diferenciados, seu valor percebido para o cliente é muito pouco, e o baixo preço é a única vantagem competitiva que ele tem.
  • Preço baixo: Esta posição é sobre ser a opção de menor custo para os compradores no mercado. Uma empresa que utiliza esta estratégia tem margens de lucro baixas, contudo, com reduções de custos e um alto volume de produção, ainda podem ser gerados lucros globais elevados.
  • Híbrido: a posição híbrida é uma combinação de ambos os aspectos, preço baixo e diferenciação. Preços razoáveis e diferenciação aceitável do produto ajudam a atrair clientes e manter a sua lealdade.
  • Diferenciação: O objectivo aqui é oferecer aos clientes o máximo valor percebido através de um forte reconhecimento da marca e de uma grande qualidade do produto.
  • Diferenciação focada: Neste posicionamento, o produto tem os níveis de preço mais elevados e os clientes compram o produto como resultado do alto valor percebido. Muitas marcas de luxo usam esta estratégia para alcançar preços premium através de uma segmentação e distribuição altamente direccionada.
  • Margens elevadas e arriscadas: Esta é uma estratégia de alto risco porque aqui a empresa estabelece preços altos sem oferecer nada a mais em termos de valor percebido. Enquanto os clientes continuarem a comprar o produto a preços tão altos, o retorno continuará elevado, mas apenas até descobrirem um produto melhor posicionado por um preço menor.
  • Preços do monopólio: Nesta posição, há apenas uma empresa que oferece o produto ou serviço. Portanto, os clientes não têm outra opção senão comprar o produto, apesar do preço ou do valor percebido.
  • Perda de quota de mercado: Esta é considerada a pior posição para se estar na pior. Com um preço médio ou padrão para um produto com baixo valor percebido, não há como conquistar os consumidores que têm melhores opções a considerar.

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