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L'horloge stratégique de Bowman

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Horloge de la stratégie de Bowman PPT

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Guide et meilleures pratiques

Développée par les économistes Cliff Bowman et David Faulkner, l'horloge stratégique de Bowman est un modèle utilisé pour explorer les possibilités de positionnement stratégique. Il permet de déterminer comment vous devez positionner votre produit en fonction du prix et de la valeur perçue. Il présente 8 positions stratégiques à travers l'horloge

Huit positions stratégiques de l'horloge stratégique de Bowman

  • Prix bas et faible valeur ajoutée : C’est la position la moins compétitive du moment. Bien que les produits dans cette position ne soient pas différenciés, leur valeur perçue par le client est très faible et le faible prix est le seul avantage concurrentiel dont il dispose.
  • Prix bas : Cette position consiste à être l’option la moins coûteuse pour les acheteurs sur le marché. Une entreprise utilisant cette stratégie a de faibles marges bénéficiaires, mais avec des réductions de coûts et un volume de production élevé, des bénéfices globaux élevés peuvent encore être générés.
  • Hybride : la position hybride est une combinaison d’aspects de prix bas et de différenciation. Des prix raisonnables et une différenciation acceptable des produits contribuent à attirer les clients et à les fidéliser.
  • Différenciation : L’objectif est ici d’offrir aux clients une valeur perçue maximale grâce à une forte notoriété de la marque et à une grande qualité des produits.
  • Une différenciation ciblée : Dans ce positionnement, le produit a les niveaux de prix les plus élevés et les clients achètent le produit en raison de la valeur élevée perçue. De nombreuses marques de luxe utilisent cette stratégie pour obtenir des prix élevés par une segmentation et une distribution très ciblées.
  • Des marges élevées et risquées : C’est une stratégie à haut risque car ici, l’entreprise fixe des prix élevés sans rien offrir de plus en termes de valeur perçue. Tant que les clients continueront à acheter le produit à des prix aussi élevés, le rendement restera élevé, mais seulement jusqu’à ce qu’ils découvrent un produit mieux positionné et à un prix moindre.
  • Prix de monopole : Dans cette position, il n’y a qu’une seule entreprise qui offre le produit ou le service. Par conséquent, les clients n’ont pas d’autre choix que d’acheter le produit malgré le prix ou la valeur perçue.
  • Perte de parts de marché : On considère que c’est la pire des situations. Avec un prix moyen ou standard pour un produit dont la valeur perçue est faible, il n’y a aucun moyen de convaincre les consommateurs qui ont de meilleures options à envisager.

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