Анализ УТП

Проанализируйте конкурентную среду и проведите мозговой штурм по бизнес-стратегиям для повышения ценности бренда

Начать работу с холстом

Проанализируйте своих конкурентов и определите свое УТП с помощью специально разработанных шаблонов для анализа УТП, анализа конкурентов, SWOT-анализа, анализа пяти сил, карт стратегических групп, карт восприятия и т.д
Совместная работа с коллегами и заинтересованными сторонами с использованием бесконечного холста Creately, видеоконференций в приложении, синхронного редактирования, отслеживания мыши в реальном времени и предварительного просмотра изменений
Экспорт документов в форматы изображений SVG, PNG, JPEG или PDF для публикации, обмена и печати

Больше шаблонов и примеров анализа УТП

Шаблон модели нетто-стоимости

Уникальный анализ продажного предложения

SWOT-анализ для ситуационного анализа

Шаблон профиля конкурента

Анализ пяти сил Портера

Creately поможет вам в этом

Готовые шаблоны для проведения анализа УТП

Простые инструменты рисования и составления диаграмм для проведения конкурентного анализа

Поделитесь с другими учениками вашего класса и попросите их внести свои предложения

Экспортируйте свои диаграммы в формате PNG, SVG или JPEG для публикации или вставки в документы, презентации и т.д.

Руководство и лучшие практики

Ваше уникальное торговое предложение подчеркивает, что отличает вас от конкурентов, или чем ваш продукт или услуга отличается от конкурентов и лучше их. Это важный компонент бизнес-плана, который помогает в создании маркетингового послания и в усилиях по брендингу. Анализ УТП относится к процессу, с помощью которого вы анализируете и выявляете факторы, отличающие ваш бизнес, продукт или услугу от бизнеса, продукта или услуги ваших конкурентов, и разрабатываете уникальную индивидуальность, которая даст вам конкурентное преимущество.

Как провести анализ УТП

Первым шагом в проведении анализа уникального торгового предложения является определение вашей целевой аудитории. Создайте персону вашего идеального покупателя, чтобы понять, какие у него самые большие проблемы, какие решения он ищет и какие факторы влияют на его решение о покупке.
Следующий шаг - понять основные ценности, которые определяют ваш бренд. Сюда входят такие факторы, как организационные цели, задачи, ценности, ключевые компетенции и миссия.
Проведите конкурентный анализ, чтобы определить, кто ваши конкуренты, каковы их основные ценности, цели, целевой рынок, маркетинговые стратегии и их УТП.
После того как вы собрали достаточно информации о конкурентах, сравните себя с конкурентами. Для более эффективного результата в ходе сравнительного анализа рассматривайте свою компанию с точки зрения клиента. Это поможет вам понять, как ваше предложение отличается от конкурентов.
На основе того, что вы узнали о своих клиентах и их потребностях, о своих основных ценностях, о конкурентах и о том, что отличает вас от них, проведите мозговой штурм со своей командой, чтобы придумать способы уникального удовлетворения потребностей клиентов и выделиться на рынке. Возможно, вы сможете удовлетворить потребность клиента, которая не была удовлетворена ранее, или использовать маркетинговую стратегию, которую еще не пробовал ни один из ваших конкурентов.
К концу мозгового штурма у вас должно быть уникальное торговое предложение, которое вы сможете связать со всеми аспектами вашего бизнеса, а значит, сделать так, чтобы клиенты запомнили вас именно по нему.
Чтобы создать более эффективное УТП, избегайте общих формулировок и будьте более конкретными (укажите причину, почему вы лучшие), избегайте подчеркивания особенностей вашего продукта, а лучше подчеркните, как ваш продукт приносит ценность для клиента, и сделайте ваше УТП основой всех ваших маркетинговых и бизнес-процессов, вместо того чтобы использовать его просто как слоган.