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Análisis de la propuesta única de venta

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Plantilla de perfil del competidor

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Análisis de las cinco fuerzas de Porter

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Plantillas prediseñadas para llevar a cabo un análisis de la PEU
Herramientas de dibujo y diagramación sencillas para realizar un análisis de la competencia
Compártela con los demás miembros de la clase y pídeles que añadan sus aportaciones
Exporte sus diagramas como PNG, SVG o JPEG para publicarlos o incrustarlos en documentos, presentaciones, etc.
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Guía y buenas prácticas

Su propuesta única de venta destaca lo que le diferencia de su competencia, o cómo su producto o servicio es diferente y mejor que el de sus competidores. Es un componente importante del plan de negocio y ayuda a crear su mensaje de marketing y a los esfuerzos de creación de marca. El análisis de la USP se refiere al proceso mediante el cual se analizan e identifican los factores que diferencian a su negocio, producto o servicio del de sus competidores y se desarrolla una identidad única que le dará una ventaja competitiva

Cómo realizar un análisis de la USP

  • El primer paso para realizar un análisis de la propuesta única de venta es definir su público objetivo. Cree un personaje comprador de su cliente ideal para comprender cuáles son sus mayores problemas, las soluciones que busca y los factores que influyen en sus decisiones de compra.
  • El siguiente paso es comprender los valores fundamentales que definen su marca. Esto incluye factores como las metas, los objetivos, los valores, las competencias básicas y la misión de la organización.
  • Realice un análisis de la competencia para identificar quiénes son sus competidores y cuáles son sus valores fundamentales, sus objetivos, su mercado objetivo, sus estrategias de marketing y su USP.
  • Una vez que haya reunido suficiente información sobre sus competidores, compárese con ellos. Para obtener un resultado más eficaz, vea su empresa desde la perspectiva de un cliente durante el análisis comparativo. Esto le ayudará a entender cómo se diferencia su oferta de la competencia.
  • Basándose en lo que ha aprendido sobre sus clientes y sus necesidades, sus valores fundamentales y los competidores y lo que le diferencia de ellos, haga una lluvia de ideas con su equipo para idear formas de abordar las necesidades de los clientes de forma única para destacar en el mercado. Tal vez pueda abordar una necesidad de los clientes que no se haya abordado antes o explotar una estrategia de marketing que ninguno de sus competidores haya probado todavía.
  • Al final de la sesión de brainstorming, debería tener una propuesta de venta única que pueda asociar a todos los aspectos de su negocio, para que sea lo que sus clientes recuerden de usted.
  • Para crear una USP más eficaz, evite ser genérico y sea más específico (proporcione una razón para afirmar por qué es usted el mejor), evite resaltar las características de su producto y destaque más bien cómo su producto aporta valor al cliente, y haga de su USP la base de todo su proceso de marketing y de negocio en lugar de utilizarla simplemente como un eslogan.

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