その他のUSP分析テンプレート・事例

状況分析のためのSWOT分析

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競合他社のプロフィールテンプレート

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ポーターズファイブフォース分析

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Createlyは、これを支援する

USP分析を行うためのテンプレートがあらかじめ用意されています。
競合分析を行うための簡単な描画・図表化ツール
クラスで共有し、インプットを追加してもらう。
作成した図をPNG、SVG、JPEGで出力し、出版や文書、プレゼンテーションなどに埋め込むことができます。
nasa
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ガイドとベストプラクティス

ユニーク・セリング・プロポジション は、競合他社と何が違うのか、あるいは、あなたの製品やサービスが競合他社のものとどう違うのか、どう優れているのかを強調するものです。ビジネスプランの重要な要素であり、マーケティングメッセージの作成、ブランディングの取り組みに役立ちます。USP分析とは、自社のビジネス、製品、サービスを競合他社のそれと差別化する要因を分析・特定し、競争力を高める独自のアイデンティティを開発するプロセスを指します。

USP分析の進め方

  • ユニーク・セリング・プロポジション分析を行う最初のステップは、ターゲットとするユーザーを定義することです。理想的な顧客のバイヤーペルソナを作成し、彼らの最大の問題は何か、彼らが探しているソリューションは何か、彼らの購買決定に影響を与える要因は何かを理解します。
  • 次のステップは、ブランドを定義するコアバリューを理解することです。これには、組織の目標、目的、価値観、コア・コンピタンス、ミッションなどの要素が含まれます。
  • 競合他社は誰か、そのコアバリュー、目的、ターゲット市場、マーケティング戦略、USPは何かを明らかにするために、競合分析を行う。
  • 競合他社の情報を十分に集めたら、自社と競合他社を比較してみましょう。より効果的なアウトプットのために、比較分析の際には、顧客の視点で自社を捉えてください。そうすることで、自社の製品が競合とどのように差別化されているかを理解することができます。
  • 顧客とそのニーズ、自社のコアバリュー、競合他社と自社の違いについて学んだことに基づいて、顧客ニーズに独自に対応し、市場で際立つ方法をチーム内でブレーンストーミングしてください。これまでにない顧客ニーズに応えることができるかもしれないし、競合他社がまだ試していないマーケティング戦略を活用できるかもしれない。
  • ブレーンストーミングが終わる頃には、あなたのビジネスのあらゆる側面に関連付けることができる独自のセールス・プロポジションができ、それによって顧客はあなたを思い出すようになるはずです。
  • より効果的なUSPを作るには、一般的なものを避け、より具体的にする(なぜあなたがベストなのかを主張する理由を提供する)、製品の特徴を強調することを避け、むしろあなたの製品がどのように顧客に価値をもたらすかを強調する、USPを単なるキャッチフレーズとして使うのではなく、あなたのマーケティングとビジネスプロセスのすべての基礎にする、などです。

競合分析のためのテンプレートとビジュアルアイデアを増やす

製品ロードマップのテンプレート

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戦略グループマップ

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競合分析のためのパーセプチュアル・マップ

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B2Bバイヤーペルソナ

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カスタマージャーニーマップ

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バリュープロポジション・キャンバスの例

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お気に入りのツールと連携

日常的に使用するプラットフォームとの統合を考慮した設計

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