Więcej szablonów i przykładów analizy USP

Wzór modelu wartości netto

Wzór modelu wartości netto

Analiza Unique Selling Proposition

Analiza Unique Selling Proposition

Analiza SWOT dla analizy sytuacji

Analiza SWOT dla analizy sytuacji

Szablon profilu konkurenta

Szablon profilu konkurenta

Analiza pięciu sił Portera

Analiza pięciu sił Portera

Creately pomaga Ci to zrobić z

Gotowe szablony do przeprowadzenia analizy USP
Łatwe narzędzia do rysowania i diagramowania w celu przeprowadzenia analizy konkurencji
Podziel się z innymi członkami klasy i poproś ich o dodanie swoich uwag
Eksportuj swoje diagramy jako PNG, SVG lub JPEG do publikacji lub osadzania w dokumentach, prezentacjach, itp.
nasa
amazon
ebay
citi
paypal
national-geographic

Przewodnik i najlepsze praktyki

Twoja unikalna propozycja sprzedaży podkreśla to, co odróżnia Cię od konkurencji lub to, w jaki sposób Twój produkt lub usługa różni się od produktów i usług konkurencji oraz jest od nich lepsza. Jest to ważny element biznesplanu i pomaga w tworzeniu przekazu marketingowego oraz w działaniach brandingowych. Analiza USP odnosi się do procesu, w którym analizujesz i identyfikujesz czynniki, które odróżniają Twoją firmę, produkt lub usługę od konkurencji oraz opracowujesz unikalną tożsamość, która da Ci przewagę nad konkurencją.

Jak przeprowadzić analizę USP

  • Pierwszym krokiem do przeprowadzenia analizy unikalnej propozycji sprzedaży jest zdefiniowanie grupy docelowej. Stwórz buyer persona swojego idealnego klienta, aby zrozumieć jakie są jego największe problemy, jakich rozwiązań poszukuje i jakie czynniki wpływają na jego decyzje zakupowe.
  • Kolejnym krokiem jest zrozumienie podstawowych wartości, które definiują Twoją markę. Obejmuje to takie czynniki jak cele, zadania, wartości, podstawowe kompetencje i misję organizacji.
  • Przeprowadź analizę konkurencji, aby określić, kim są Twoi konkurenci i jakie są ich podstawowe wartości, cele, rynek docelowy, strategie marketingowe oraz ich USP.
  • Po zebraniu wystarczającej ilości informacji o konkurencji, porównaj się z nią. Aby uzyskać bardziej efektywne wyniki, podczas analizy porównawczej spójrz na swoją firmę z perspektywy klienta. Pomoże Ci to zrozumieć, w jaki sposób Twoja oferta wyróżnia się na tle konkurencji.
  • W oparciu o to, czego dowiedziałeś się o swoich klientach i ich potrzebach, o swoich podstawowych wartościach, o konkurencji i o tym, co odróżnia Cię od niej, zrób burzę mózgów ze swoim zespołem, aby wymyślić sposoby na wyjątkowe zaspokojenie potrzeb klientów i wyróżnienie się na rynku. Być może uda Ci się zaspokoić potrzebę klienta, która nie została wcześniej zaadresowana lub wykorzystać strategię marketingową, której nie wypróbował jeszcze żaden z Twoich konkurentów.
  • Pod koniec sesji burzy mózgów, powinieneś mieć unikalną propozycję sprzedaży, którą można powiązać ze wszystkimi aspektami swojej działalności, dzięki czemu klienci zapamiętają cię przez.
  • Aby stworzyć bardziej skuteczne USP, unikaj ogólników i bądź bardziej konkretny (podaj powód, dla którego twierdzisz, że jesteś najlepszy), unikaj podkreślania cech swojego produktu, a raczej podkreśl, w jaki sposób produkt przynosi wartość klientowi, i uczyń USP podstawą wszystkich procesów marketingowych i biznesowych, zamiast używać go tylko jako tagline.

Więcej szablonów i pomysłów wizualnych do analizy konkurencji

Szablon mapy drogowej produktu

Szablon mapy drogowej produktu

Mapa Grupy Strategicznej

Mapa Grupy Strategicznej

Mapa percepcyjna dla analizy konkurencji

Mapa percepcyjna dla analizy konkurencji

Persona Kupującego B2B

Persona Kupującego B2B

Mapa podróży klienta (Customer Journey Map)

Mapa podróży klienta (Customer Journey Map)

Przykład Value Proposition Canvas

Przykład Value Proposition Canvas

Pracuje z narzędziami, które kochasz

Przemyślane integracje z platformami, z których korzystasz na co dzień

Pracuje z narzędziami, które kochasz