Altri modelli ed esempi di analisi USP

Modello di modello Value Net

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Analisi della proposta di vendita unica

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Analisi SWOT per l'analisi della situazione

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Modello di profilo del concorrente

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Analisi delle cinque forze di Porter

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Guida e migliori pratiche

La tua proposta unica di vendita evidenzia ciò che ti distingue dalla concorrenza, o come il tuo prodotto o servizio è diverso e migliore di quello dei tuoi concorrenti. È una componente importante del business plan e aiuta a creare il vostro messaggio di marketing e gli sforzi di branding. L'analisi USP si riferisce al processo attraverso il quale si analizzano e si identificano i fattori che distinguono il vostro business, prodotto o servizio da quello dei vostri concorrenti e si sviluppa un'identità unica che vi darà un vantaggio competitivo

Come condurre un'analisi USP

  • Il primo passo per condurre un’analisi della proposta di vendita unica è definire il tuo pubblico di riferimento. Crea una buyer persona del tuo cliente ideale per capire quali sono i suoi più grandi problemi, le soluzioni che sta cercando e i fattori che influenzano le sue decisioni di acquisto.
  • Il passo successivo è capire i valori fondamentali che definiscono il tuo marchio. Questo include fattori come gli scopi organizzativi, gli obiettivi, i valori, le competenze di base e la missione.
  • Conduci un’analisi competitiva per identificare chi sono i tuoi concorrenti e quali sono i loro valori fondamentali, gli obiettivi, il mercato target, le strategie di marketing e la loro USP.
  • Una volta che avete raccolto abbastanza informazioni sui vostri concorrenti, confrontatevi con i vostri concorrenti. Per un risultato più efficace, visualizzate la vostra azienda dal punto di vista di un cliente durante l’analisi comparativa. Questo vi aiuterà a capire come la vostra offerta si differenzia dalla concorrenza.
  • Sulla base di ciò che avete imparato sui vostri clienti e le loro esigenze, i vostri valori fondamentali e i concorrenti e ciò che vi distingue da loro, fate un brainstorming con il vostro team per trovare il modo di affrontare le esigenze dei clienti in modo unico per distinguervi sul mercato. Puoi forse affrontare un bisogno del cliente che non è stato affrontato prima o sfruttare una strategia di marketing che nessuno dei tuoi concorrenti ha ancora provato.
  • Alla fine della sessione di brainstorming, dovreste avere una proposta di vendita unica che potete associare a tutti gli aspetti della vostra attività, rendendola ciò per cui i vostri clienti vi ricordano.
  • Per creare un USP più efficace, evita di essere generico e sii più specifico (fornisci una ragione per affermare perché sei il migliore), evita di evidenziare le caratteristiche del tuo prodotto e piuttosto evidenzia come il tuo prodotto porta valore al cliente, e rendi il tuo USP la base di tutto il tuo processo di marketing e di business invece di usarlo semplicemente come una tagline.

Più modelli e idee visive per l'analisi competitiva

Modello di tabella di marcia del prodotto

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Mappa del gruppo strategico

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Mappa percettiva per l'analisi competitiva

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B2B Buyer Persona

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Mappa del viaggio del cliente

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Esempio di Value Proposition Canvas

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Funziona con gli strumenti che ami

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