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Guia e Melhores Práticas

A sua proposta de venda única destaca o que o diferencia da sua concorrência, ou como o seu produto ou serviço é diferente e melhor do que o da sua concorrência. É um componente importante do plano de negócios e ajuda na criação da sua mensagem de marketing e nos esforços de branding. A análise USP refere-se ao processo pelo qual você analisa e identifica os fatores que definem o seu negócio, produto ou serviço a partir do dos seus concorrentes e desenvolve uma identidade única que lhe dará uma vantagem competitiva

Como Conduzir uma Análise USP

  • O primeiro passo para realizar uma análise única da proposta de venda é definir o seu público-alvo. Crie uma pessoa do comprador do seu cliente ideal para compreender quais são os seus maiores problemas, as soluções que procuram e os factores que influenciam as suas decisões de compra.
  • O próximo passo é compreender os valores fundamentais que definem a sua marca. Isso inclui fatores como metas organizacionais, objetivos, valores, competências essenciais e missão.
  • Conduza uma análise competitiva para identificar quem são os seus concorrentes e quais são os seus valores centrais, objectivos, mercado alvo, estratégias de marketing e a sua USP.
  • Assim que tiver recolhido informações suficientes sobre os seus concorrentes, compare-se com os seus concorrentes. Para uma produção mais eficaz, veja a sua empresa a partir da perspectiva de um cliente durante a análise comparativa. Isto irá ajudá-lo a compreender como a sua oferta se diferencia da concorrência.
  • Com base no que você aprendeu sobre seus clientes e suas necessidades, seus valores essenciais e concorrentes e o que o diferencia deles, faça uma tempestade de idéias com sua equipe para encontrar formas de atender às necessidades dos clientes que se destaquem exclusivamente no mercado. Talvez você possa atender a uma necessidade do cliente que ainda não foi atendida ou explorar uma estratégia de marketing que nenhum de seus concorrentes tentou até agora.
  • Ao final da sessão de brainstorming, você deve ter uma proposta de venda única que você pode associar a todos os aspectos do seu negócio, tornando-o aquilo que seus clientes se lembram de você.
  • Para criar um USP mais eficaz, evite ser genérico e mais específico (forneça um motivo para afirmar que você é o melhor), evite destacar as características do seu produto e, em vez disso, destacar como o seu produto traz valor ao cliente, e faça do seu USP a base de todo o seu processo de marketing e negócios, em vez de usá-lo apenas como um slogan.

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