Περισσότερα πρότυπα και παραδείγματα ανάλυσης USP

Πρότυπο μοντέλου καθαρής τιμής

Πρότυπο μοντέλου καθαρής τιμής

Ανάλυση μοναδικών πωλήσεων

Ανάλυση μοναδικών πωλήσεων

Ανάλυση SWOT για ανάλυση κατάστασης

Ανάλυση SWOT για ανάλυση κατάστασης

Πρότυπο προφίλ ανταγωνιστή

Πρότυπο προφίλ ανταγωνιστή

Ανάλυση πέντε δυνάμεων του Porter

Ανάλυση πέντε δυνάμεων του Porter

Το Creately σας βοηθάει να το κάνετε αυτό με

Προ-σχεδιασμένα πρότυπα για τη διενέργεια ανάλυσης USP
Εύκολα εργαλεία σχεδίασης και διαγραμμάτων για τη διενέργεια ανταγωνιστικής ανάλυσης
Μοιραστείτε το με τους άλλους στην τάξη σας και ζητήστε τους να προσθέσουν στοιχεία.
Εξάγετε τα διαγράμματά σας ως PNG, SVG ή JPEG για δημοσίευση ή ενσωμάτωση σε έγγραφα, παρουσιάσεις κ.λπ.
nasa
amazon
ebay
citi
paypal
national-geographic

Οδηγός και βέλτιστες πρακτικές

Η μοναδική σας πρόταση πώλησης αναδεικνύει τι σας διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό ή πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι διαφορετικό και καλύτερο από αυτό των ανταγωνιστών σας. Αποτελεί σημαντικό στοιχείο του επιχειρηματικού σχεδίου και βοηθά στη δημιουργία του μηνύματος μάρκετινγκ και στις προσπάθειες δημιουργίας εμπορικού σήματος. Η ανάλυση USP αναφέρεται στη διαδικασία με την οποία αναλύετε και εντοπίζετε τους παράγοντες που διαφοροποιούν την επιχείρησή σας, το προϊόν ή την υπηρεσία σας από τους ανταγωνιστές σας και αναπτύσσετε μια μοναδική ταυτότητα που θα σας δώσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Πώς να διεξάγετε μια ανάλυση USP

  • Το πρώτο βήμα της ανάλυσης της μοναδικής πρότασης πώλησης είναι να καθορίσετε το κοινό-στόχο σας. Δημιουργήστε μια προσωπικότητα αγοραστή του ιδανικού σας πελάτη για να κατανοήσετε ποια είναι τα μεγαλύτερα προβλήματά του, τις λύσεις που αναζητά και τους παράγοντες που επηρεάζουν τις αποφάσεις αγοράς του.
  • Το επόμενο βήμα είναι να κατανοήσετε τις βασικές αξίες που καθορίζουν το εμπορικό σήμα σας. Αυτό περιλαμβάνει παράγοντες όπως οι οργανωτικοί σκοποί, οι στόχοι, οι αξίες, οι βασικές ικανότητες και η αποστολή.
  • Πραγματοποιήστε μια ανταγωνιστική ανάλυση για να εντοπίσετε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας και ποιες είναι οι βασικές αξίες, οι στόχοι, η αγορά-στόχος, οι στρατηγικές μάρκετινγκ και το USP τους.
  • Μόλις συγκεντρώσετε αρκετές πληροφορίες για τους ανταγωνιστές σας, συγκρίνετε τον εαυτό σας με τους ανταγωνιστές σας. Για πιο αποτελεσματικό αποτέλεσμα, δείτε την εταιρεία σας από τη σκοπιά ενός πελάτη κατά τη διάρκεια της συγκριτικής ανάλυσης. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς η προσφορά σας διαφοροποιείται από τον ανταγωνισμό.
  • Με βάση όσα έχετε μάθει για τους πελάτες σας και τις ανάγκες τους, τις βασικές σας αξίες, τους ανταγωνιστές σας και τι σας διαφοροποιεί από αυτούς, κάντε καταιγισμό ιδεών με την ομάδα σας για να βρείτε τρόπους να αντιμετωπίσετε μοναδικά τις ανάγκες των πελατών σας, ώστε να ξεχωρίσετε στην αγορά. Μπορείτε ίσως να αντιμετωπίσετε μια ανάγκη των πελατών σας που δεν έχει αντιμετωπιστεί στο παρελθόν ή να εκμεταλλευτείτε μια στρατηγική μάρκετινγκ που κανένας από τους ανταγωνιστές σας δεν έχει δοκιμάσει ακόμη.
  • Μέχρι το τέλος του καταιγισμού ιδεών, θα πρέπει να έχετε μια μοναδική πρόταση πώλησης που θα μπορείτε να συνδέσετε με όλες τις πτυχές της επιχείρησής σας, καθιστώντας την έτσι αυτό με το οποίο οι πελάτες σας θα σας θυμούνται.
  • Για να δημιουργήσετε ένα πιο αποτελεσματικό USP, αποφύγετε να είστε γενικοί και γίνετε πιο συγκεκριμένοι (δώστε έναν λόγο για τον οποίο ισχυρίζεστε ότι είστε οι καλύτεροι), αποφύγετε να τονίζετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας και τονίστε τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν σας προσφέρει αξία στον πελάτη και κάντε το USP σας τη βάση όλων των διαδικασιών μάρκετινγκ και επιχειρηματικής διαδικασίας αντί να το χρησιμοποιείτε απλώς ως σλόγκαν.

Περισσότερα πρότυπα και οπτικές ιδέες για ανταγωνιστική ανάλυση

Πρότυπο χάρτη πορείας προϊόντος

Πρότυπο χάρτη πορείας προϊόντος

Στρατηγικός χάρτης ομάδας

Στρατηγικός χάρτης ομάδας

Αντιληπτικός χάρτης για ανταγωνιστική ανάλυση

Αντιληπτικός χάρτης για ανταγωνιστική ανάλυση

B2B Αγοραστής Persona

B2B Αγοραστής Persona

Χάρτης ταξιδιού πελατών

Χάρτης ταξιδιού πελατών

Παράδειγμα καμβά πρότασης τιμής

Παράδειγμα καμβά πρότασης τιμής

Λειτουργεί με τα εργαλεία που αγαπάτε

Λειτουργικά σχεδιασμένες ενσωματώσεις με τις πλατφόρμες που χρησιμοποιείτε κάθε μέρα

Λειτουργεί με τα εργαλεία που αγαπάτε