Mapas de cuentas para los equipos de ventas

Plantillas visuales para identificar a los responsables de una cuenta y el grado de su influencia

Crear un mapa de la cuenta
  • Identificar a los principales interesados y las relaciones necesarias para cerrar más ventas
  • Trazar el patrón de influencia entre los clientes de sus cuentas..
  • Averiguar los datos sobre las perspectivas necesarias para comprenderlas mejor

Más plantillas y ejemplos de mapeo de cuentas

Organigrama de los influenciadores de ventas

Organigrama de los influenciadores de ventas

Estructura organizativa jerárquica

Estructura organizativa jerárquica

Estructura organizativa de marketing

Estructura organizativa de marketing

Creadoramente te ayuda a hacer esto con

Plantillas prediseñadas para crear estrategias de ventas efectivas
Herramientas fáciles de dibujo y diagramación para crear mapas de cuenta
Comparta con otros en su equipo para la colaboración en tiempo real y la edición de grupo
Exporte su diagrama como imágenes de alta calidad o PDF para incluirlo en presentaciones de PowerPoint y documentos de Word
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Guía y mejores prácticas

Un mapa de cuenta es una herramienta que puede ser usada para identificar a los jugadores clave que toman la decisión de compra en una cuenta de marketing o ventas. De manera muy parecida a un organigrama, visualiza los responsables de la toma de decisiones, sus funciones y responsabilidades y la jerarquía, y la influencia que ejercen dentro de la cuenta

Cómo crear un mapa de cuentas

  • Identificar a las personas clave que participan en la toma de decisiones dentro de las cuentas objetivo. Intenta entender cómo pueden influir o bloquear la toma de decisiones.
  • Comprender sus problemas, desafíos, necesidades, etc. Basándose en esta información, puede crear una persona de cliente. Esto puede ayudarte a personalizar tus estrategias al acercarte a ellas.
  • Basándose en el tipo de campo en el que trabajan y sus funciones, averigua el canal (correo electrónico, llamadas telefónicas, etc.) que debes usar para llegar a ellos.
  • Cree un mapa de la cuenta que muestre la información que ha recogido y resalte la jerarquía organizativa de su cliente.
  • Usando diferentes colores, puedes resaltar los bloqueadores, influenciadores, tomadores de decisiones, etc. en el mapa de tu cuenta.
  • Luego marca las relaciones clave entre las diferentes personas con conectores. Esto te ayudará a construir relaciones sólidas.
  • Al seleccionar un enfoque para conectarse con ellos, considere la información que ha mapeado anteriormente.
  • Comparte el mapa de la cuenta con el resto de los equipos. Usando el Creately Viewer puedes incrustarlo fácilmente en el wiki de tu empresa, en tu sitio web o en la intranet.

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