Mapy kont dla zespołów sprzedaży

Wzory wizualne służące do identyfikacji osób podejmujących decyzje na koncie oraz stopień ich wpływu

Utwórz mapę konta

Zidentyfikuj kluczowych interesariuszy i relacje potrzebne do zamknięcia większej sprzedaży
Map out the pattern of influence between the clients within your accounts between the clients within your accounts
Dowiedz się, jakie dane na temat perspektyw są niezbędne do ich lepszego zrozumienia

Więcej szablonów mapowania kont i przykładów

Schemat organizacyjny influencera sprzedaży

Hierarchiczna struktura organizacyjna

Struktura organizacyjna marketingu

Twórczo pomaga ci to zrobić z

Wstępnie zaprojektowane szablony do tworzenia efektywnych strategii sprzedaży

Łatwe narzędzia do rysowania i programowania do tworzenia map kont

Udostępniaj innym członkom zespołu w celu współpracy w czasie rzeczywistym i edycji grupowej

Eksportowanie diagramu w postaci wysokiej jakości obrazów lub plików PDF w celu włączenia go do prezentacji PowerPoint i dokumentów Word

Przewodnik i najlepsze praktyki

Mapa konta jest narzędziem, które może być użyte do identyfikacji kluczowych graczy, którzy podejmują decyzję o zakupie na koncie marketingowym lub sprzedaży. Podobnie jak schemat organizacyjny, wizualizuje on decydentów, ich role i obowiązki oraz hierarchię, a także ich wpływ na konto

Jak stworzyć mapę konta

Identyfikacja kluczowych osób zaangażowanych w podejmowanie decyzji w ramach kont docelowych. Spróbuj zrozumieć, w jaki sposób mogą wpływać na proces decyzyjny lub go blokować.
Zrozumienie ich problemów, wyzwań, potrzeb itp. Na podstawie tych informacji można stworzyć osobę klienta. Może to pomóc w dostosowaniu strategii podczas zbliżania się do nich.
W oparciu o rodzaj dziedziny, w której pracują i swoje role zawodowe, znajdź kanał (poczta elektroniczna, rozmowy telefoniczne itp.), którego powinieneś użyć, aby do nich dotrzeć.
Stwórz mapę konta pokazującą zebrane informacje i podkreślającą hierarchię organizacyjną klienta.
Używając różnych kolorów, możesz wyróżnić blokery, osoby wpływające, decydentów itp. na mapie konta.
Następnie zaznacz kluczowe relacje między różnymi ludźmi za pomocą złączy. To pomoże ci zbudować solidne relacje.
Wybierając podejście do połączenia się z nimi, należy wziąć pod uwagę informacje, które zostały opisane powyżej.
Podziel się mapą konta z resztą drużyn. Używając Creately Viewer możesz łatwo osadzić go w swojej firmowej wiki, na stronie internetowej lub w intranecie.