Pemetaan Akaun untuk Pasukan Jualan
Templat visual untuk mengenal pasti pembuat keputusan dalam akaun dan tahap pengaruhnya
Buat Peta Akaun- Kenalpasti pihak berkepentingan utama dan hubungan yang diperlukan untuk menutup lebih banyak penjualan
- Petakan corak pengaruh antara pelanggan dalam akaun anda
- Ketahui data mengenai prospek yang diperlukan untuk memahaminya dengan lebih baik
Lebih banyak Templat dan Contoh Pemetaan Akaun
Carta Organ Pengaruh Jualan
Struktur Organisasi Hierarki
Struktur Organisasi Pemasaran
Kreatif menolong anda melakukannya dengan
Templat yang dirancang sebelumnya untuk membuat strategi penjualan yang berkesan
Alat melukis dan gambarajah yang mudah untuk pemetaan akaun
Berkongsi dengan orang lain dalam pasukan anda untuk kolaborasi masa nyata dan penyuntingan kumpulan
Eksport gambar rajah anda sebagai gambar atau PDF berkualiti tinggi untuk disertakan dalam persembahan PowerPoint dan dokumen Word
Panduan dan Amalan Terbaik
Peta akaun adalah alat yang dapat digunakan untuk mengenal pasti pemain utama yang membuat keputusan membeli dalam akaun pemasaran atau penjualan. Sama seperti carta organisasi, ia memvisualisasikan pembuat keputusan, peranan dan tanggungjawab serta hierarki mereka, dan seberapa besar pengaruh mereka dalam akaun.
Cara membuat peta akaun
- Kenal pasti orang penting yang terlibat dalam membuat keputusan dalam akaun sasaran. Cuba fahami bagaimana mereka boleh mempengaruhi atau menyekat pembuatan keputusan.
- Fahami masalah, cabaran, keperluan mereka, dll. Berdasarkan maklumat ini, anda boleh membuat persona pelanggan. Ini dapat membantu anda menyesuaikan strategi ketika mendekatinya.
- Berdasarkan jenis bidang tempat mereka bekerja dan peranan pekerjaan mereka, cari saluran (e-mel, panggilan telefon dll.) Yang harus anda gunakan untuk menghubungi mereka.
- Buat peta akaun yang menunjukkan maklumat yang telah anda kumpulkan dan serlahkan hierarki organisasi pelanggan anda.
- Dengan menggunakan warna yang berbeza, anda dapat menonjolkan penyekat, pengaruhnya, pembuat keputusan dll di peta akaun anda.
- Kemudian tandakan hubungan utama antara orang yang berbeza dengan penyambung. Ini akan membantu anda membina hubungan yang erat.
- Semasa memilih pendekatan untuk berhubung dengan mereka, pertimbangkan maklumat yang telah anda petak di atas.
- Kongsi peta akaun dengan pasukan yang lain. Dengan menggunakan Creately Viewer, anda boleh memasukkannya dengan mudah di wiki syarikat, laman web atau intranet anda.
Lebih banyak templat dan idea visual untuk membuat strategi penjualan
Berfungsi dengan alat yang anda gemari
Integrasi yang dirancang dengan teliti dengan platform yang anda gunakan setiap hari
