Kontokartlegging for salgsteam

Visuelle maler for å identifisere beslutningstakere ved en konto samt graden av innflytelse

Opprett et kontokart

Identifiser viktige interessenter og relasjoner som trengs for å fremskaffe mer salg
Kartlegg innflytelsesmønsteret mellom kundene i kontoene dine
Finn dataer om potensielle kunder som er nødvendige for å forstå de bedre

Flere kontokartleggingsmaler og eksempler

Salgsinfluencerorgd

Hierarkisk organisasjonsstruktur

Markedsføringsorganisasjonsstruktur

Creatley hjelper gjennom

Forhåndsdesignede maler for å lage effektive salgsstrategier

Enkle tegne- og diagramverktøy for kontokartlegging

Del med andre i teamet ditt for sanntidssamarbeid og grupperedigering

Eksporter diagrammet ditt som bilder eller PDF-filer av høy kvalitet for å inkludere i PowerPoint-presentasjoner og Word-dokumenter

Veiledning og gode fremgangsmåter

Et kontokart er et verktøy som kan brukes til å identifisere nøkkelaktørene som tar kjøpsbeslutningen i en markedsførings- eller salgskonto. I likhet med et organisasjonskart, visualiserer det beslutningstakerne, deres roller og ansvar og hierarkiet, og hvor innflytelsesrike de er innenfor kontoen.

Hvordan lage et kontokart

Identifiser nøkkelpersoner som er involvert i å ta beslutninger innenfor målkontiene. Prøv å forstå hvordan de kan påvirke eller blokkere beslutningstaking.
Forstå deres problemer, utfordringer, behov osv. Basert på denne informasjonen kan du opprette en kundepersona. Dette kan hjelpe deg med å tilpasse strategiene når du nærmer deg dem.
Basert på hvilken type felt de jobber i og deres jobbroller, finn ut kanalen (e-post, telefonsamtaler osv.) du bør bruke for å nå ut til dem.
Lag et kontokart som viser informasjonen du har samlet inn og fremhever klientens organisasjonshierarki.
Ved å bruke forskjellige farger kan du markere blokkere, påvirkere, beslutningstakere etc. i kontokartet ditt.
Merk deretter nøkkelforholdet mellom forskjellige mennesker med kontakter. Dette vil hjelpe deg med å bygge solide relasjoner.
Når du velger en tilnærming for å få kontakt med dem, bør du vurdere informasjonen du har kartlagt ovenfor.
Del kontokartet med resten av lagene. Ved å bruke Creately Viewer kan du enkelt legge den inn i bedriftens wiki, nettsted eller intranett.