Account Maps für Vertriebsteams

Visuelle Vorlagen zur Identifizierung der Entscheidungsträger in einem Konto und des Grads ihres Einflusses

Erstellen einer Kontokarte

Identifizieren Sie die wichtigsten Stakeholder und Beziehungen, um mehr Verkäufe abzuschließen
Zeichnen Sie das Muster des Einflusses zwischen den Kunden innerhalb Ihrer Konten auf
Ermitteln Sie die notwendigen Daten über potenzielle Kunden, um sie besser zu verstehen

Weitere Account-Mapping-Vorlagen und Beispiele

Vertriebsbeeinflusser Organigramm

Hierarchische Organisationsstruktur

Marketing-Organisationsstruktur

Creately hilft Ihnen dabei mit

Vorgefertigte Vorlagen für die Erstellung effektiver Vertriebsstrategien

Einfache Zeichen- und Diagrammwerkzeuge zum Erstellen von Kontokarten

Gemeinsame Nutzung mit anderen in Ihrem Team für Echtzeit-Zusammenarbeit und Gruppenbearbeitung

Exportieren Sie Ihre Diagramme als hochwertige Bilder oder PDFs, um sie in PowerPoint-Präsentationen und Word-Dokumente einzubinden

Leitfaden und bewährte Praktiken

Eine Account-Map ist ein Werkzeug, mit dem die Hauptakteure identifiziert werden können, die die Kaufentscheidung in einem Marketing- oder Vertriebskonto treffen. Ähnlich wie ein Organigramm visualisiert es die Entscheidungsträger, ihre Rollen und Verantwortlichkeiten sowie die Hierarchie und wie einflussreich sie innerhalb des Accounts sind.

Wie man eine Kontokarte erstellt

Identifizieren Sie die Schlüsselpersonen, die an den Entscheidungen innerhalb der Zielkonten beteiligt sind. Versuchen Sie zu verstehen, wie sie die Entscheidungsfindung beeinflussen oder blockieren können.
Verstehen Sie ihre Probleme, Herausforderungen, Bedürfnisse, etc. Basierend auf diesen Informationen können Sie eine Customer Persona erstellen. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Strategien anzupassen, wenn Sie sie ansprechen.
Je nachdem, in welchem Bereich sie arbeiten und welche Aufgaben sie haben, finden Sie heraus, über welchen Kanal (E-Mail, Telefonanrufe usw.) Sie sie erreichen sollten.
Erstellen Sie einen Kontenplan, der die von Ihnen gesammelten Informationen zeigt und die Organisationshierarchie Ihres Kunden hervorhebt.
Mit verschiedenen Farben können Sie die Blocker, Influencer, Entscheider etc. in Ihrer Account Map hervorheben.
Markieren Sie dann die wichtigsten Beziehungen zwischen verschiedenen Personen mit Konnektoren. Dies wird Ihnen helfen, solide Beziehungen aufzubauen.
Wenn Sie einen Ansatz wählen, um mit ihnen in Verbindung zu treten, berücksichtigen Sie die Informationen, die Sie oben abgebildet haben.
Teilen Sie die Kontenübersicht mit den anderen Teams. Mit dem Creately Viewer können Sie es einfach in Ihr Firmen-Wiki, Ihre Website oder das Intranet einbetten.