ساعة استراتيجية بومان - التعريف والاستخدام والقوالب

تعاون في استكشاف وتقييم خياراتك للوضع الاستراتيجي باستخدام قوالب تفاعلية عبر الإنترنت

ابدأ لوحة العمل

قم بتصور وتحليل الوضع الاستراتيجي لمنتجك أو خدمتك باستخدام قوالب ساعة استراتيحية بومان ومصفوفة أنسوف وإستراتيجية الماس عبر الإنترنت والمزيد
قم بتصدير مستنداتك بتنسيقات صور SVG أو PNG أو JPEG أو PDF للنشر والمشاركة والطباعة
تعاون بسلاسة مع الآخرين باستخدام مؤتمرات الفيديو داخل التطبيق والتحرير المتزامن وتتبع الماوس في الوقت الفعلي وتغيير المعاينات

يساعدك Creately على القيام بذلك من خلال

قوالب مصممة مسبقًا لساعة إستراتيجية Bowman

أدوات الرسم والتخطيط السهلة للتخطيط الاستراتيجي

شارك مع الآخرين في فصلك واجعلهم يضيفون مدخلات

تصدير المخططات الخاصة بك بتنسيق PNG أو SVG أو JPEGs للنشر أو التضمين في المستندات والعروض التقديمية وما إلى ذلك.

الدليل وأفضل الممارسات

تم تطوير ساعة بومان الاستراتيجية من قبل الاقتصاديين كليف بومان وديفيد فولكنر ، وهي نموذج يُستخدم لاستكشاف فرص تحديد المواقع الاستراتيجية. يساعد في تحديد كيفية وضع منتجك بناءً على السعر والقيمة المتصورة. يقدم 8 مواقع استراتيجية على مدار الساعة

ثمانية مواقع إستراتيجية في ساعة استراتيجية بومان

سعر منخفض وقيمة مضافة منخفضة: هذا هو المركز الأقل تنافسية على مدار الساعة. في حين أن المنتجات في هذا الموقف لا يتم تمييزها ، فإن قيمتها المتصورة للعميل قليلة جدًا ، والسعر المنخفض هو الميزة التنافسية الوحيدة التي يتمتع بها.
سعر منخفض: يتعلق هذا الموقف بكونه الخيار الأقل تكلفة للمشترين في السوق. تمتلك الشركة التي تستخدم هذه الإستراتيجية هوامش ربح منخفضة ، ومع ذلك ، مع انخفاض التكلفة وحجم الإنتاج الكبير ، لا يزال من الممكن تحقيق أرباح إجمالية عالية.
هجين: المركز الهجين هو مزيج من السعر المنخفض وجوانب التمايز. يساعد التسعير المعقول والتمايز المقبول في المنتجات في جذب العملاء والاحتفاظ بولائهم.
التفاضل: الهدف هنا هو تزويد العملاء بأقصى قيمة متصورة من خلال الوعي القوي بالعلامة التجارية وجودة المنتج الرائعة.
التمايز المركّز: في هذا الموضع ، يكون للمنتج أعلى مستويات الأسعار ويشترى العملاء المنتج نتيجة للقيمة العالية المتصورة. تستخدم العديد من العلامات التجارية الفاخرة هذه الاستراتيجية لتحقيق أسعار مميزة من خلال التجزئة والتوزيع المستهدفين.
هوامش عالية محفوفة بالمخاطر: هذه استراتيجية عالية المخاطر لأن الشركة هنا تحدد أسعارًا عالية دون تقديم أي شيء إضافي من حيث القيمة المتصورة. طالما استمر العملاء في شراء المنتج بهذه الأسعار المرتفعة ، سيظل العائد مرتفعًا ، ولكن فقط حتى يكتشفوا منتجًا في وضع أفضل بسعر أقل.
تسعير الاحتكار: في هذا الموقف، هناك شركة واحدة فقط تقدم المنتج أو الخدمة. لذلك ، ليس أمام العملاء خيار سوى شراء المنتج على الرغم من السعر أو القيمة المتوقعة.
فقدان الحصة السوقية: يعتبر هذا أسوأ موقف يمكن أن تكون فيه. مع النطاق المتوسط أو السعر القياسي لمنتج ذي قيمة متدنية منخفضة ، لا توجد طريقة لكسب المستهلكين الذين لديهم خيارات أفضل للنظر فيها.