B2B 买家角色

B2B 买家角色是公司理想客户的半虚构化身。通过了解目标受众的行为、动机和目标，它用于识别潜在客户。销售团队可以利用这些信息来定位正确的账户并制定个性化的外展策略。它帮助企业准确地细分客户，降低客户获取成本，并个性化销售信息以创造量身定制的客户体验。通过明确定义的 B2B 买家角色，公司可以制定直接与理想客户对话的信息，从而提高销售机会。

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