نموذج صافي القيمة

قم بتقييم منافسيك واتخاذ قرارات إستراتيجية مدروسة

ابدأ لوحة العمل

تحديد اللاعبين الرئيسيين في صناعتك وتقييم سلوكهم ؛ نموذج صافي القيمة ، تحليل سلسلة القيمة ، خرائط المجموعة الإستراتيجية ، خرائط تحديد موقع المنتج ، الخرائط الإدراكية ، والمزيد
تعاون بسلاسة مع الزملاء وأصحاب المصلحة باستخدام لوحة Creately اللانهائية ومؤتمرات الفيديو داخل التطبيق والتحرير المتزامن وتتبع الماوس في الوقت الفعلي وتغيير المعاينات
قم بتصدير مستنداتك بتنسيقات صور SVG أو PNG أو JPEG أو PDF للنشر والمشاركة والطباعة

يساعدك Creately على القيام بذلك من خلال

قوالب مصممة مسبقًا لتحليل صافي القيمة

أدوات الرسم والتخطيط السهلة لإجراء تحليل تنافسي

مشاركة الآخرين في فصلك وجعلهم يضيفون مدخلات

تصدير المخططات الخاصة بك بتنسيق PNG أو SVG أو JPEGs للنشر أو التضمين في المستندات والعروض التقديمية وما إلى ذلك.

الدليل وأفضل الممارسات

من إعداد آدم براندنبورجر وباري نالبوف وقدمها في كتابهما الافتتاح المشترك: عقلية ثورة تجمع بين المنافسة والتعاون ، يتم استخدام نموذج صافي القيمة لتحديد المنافسين الرئيسيين لمنظمة ما وتحديد سلوكهم. من خلال القيام بذلك ، فإنه يساعد على اتخاذ قرارات إستراتيجية مدروسة. يذكر المؤلفان أن المنظمة يمكن أن تحقق أكثر بكثير من خلال التعاون مع بعضها البعض بدلاً من التنافس ضد بعضها البعض. يتم تقديم فكرة المنافسة الجديدة على أنها تعاون. يحدد نموذج صافي القيمة اللاعبين الرئيسيين في الصناعة الذين يلعبون دورًا حيويًا في النجاح التشغيلي للمؤسسة (العملاء ، والموردون ، والمنافسون ، والمكملون)

كيفية استخدام نموذج صافي القيمة

افهم أوجه الترابط بين مؤسستك واللاعبين الرئيسيين الآخرين في الصناعة الموضحة في النموذج
- العملاء: هؤلاء هم الأفراد أو الأطراف الذين يشترون منتجك أو خدمتك
- الموردون: يوفرون الموارد اللازمة لعملك لإنتاج أو بيع منتجاتك أو خدماتك
- المنافسون: هي الأطراف التي تقاتل ضدك للحصول على نفس حصة السوق من خلال منتجات أو خدمات مماثلة
- المُكمِّلات: تشمل الشركات الأخرى التي تقدم منتجًا أو خدمة يمكن أن تعمل بشكل جيد مع منتجك ، مما يجعل المنتج النهائي أكثر جاذبية للعميل
لصياغة استراتيجيتك بناءً على نموذج صافي القيمة ، يقترح كل من Brandenburger و Nalebuff استخدامه جنبًا إلى جنب مع نهج PARTS (اللاعبون والقيمة المضافة والقواعد والتكتيكات والنطاق).
ابدأ بتحديد وإدراج اللاعبين (العملاء والموردين والمنافسين والمكملين) الذين يمكنهم التأثير على عملك. النظر في فرص التعاون أو التنافس معهم أو إمكانيات تكوين تحالف استراتيجي مع أي منهم. حدد أي لاعبين خارجيين يمكن أن ينضموا إلى الصناعة.
قم بقياس ما يمكن أن يقدمه كل لاعب ، في دوره الخاص ، إذا قام ببناء تحالف معك. ضع في اعتبارك أيضًا مصادر القيمة الخاصة بمؤسستك (أي الميزة التنافسية أو USP أو العرض والطلب) وكيف يمكنك إنشاء قيمة للعملاء أو الموردين في حالة انضمامك إلى لاعب آخر.
تقييم القواعد واللوائح في الصناعة التي يجب اتباعها. ضع في اعتبارك أيًا منها يمكن أن يساعدك أو يعيق نموك ، وأي القواعد يمكن تغييرها لصالحك إذا تعاونت مع لاعب آخر.
حدد التكتيكات التي يمكنك استخدامها لتشكيل التصورات التي لدى اللاعبين الآخرين عنك والتي يمكن أن تؤثر على سلوكهم.
تحديد النطاق حدد كيف يمكنك الاستفادة من زيادة نطاقك من خلال الارتباط بالمنتجات أو الخدمات في الصناعات الأخرى ذات الصلة. أيضًا ، انظر في كيفية تأثير هذه الإجراءات على تصور وعمل اللاعبين الآخرين.