Картирование аккаунтов для отделов продаж
Визуальные шаблоны для определения лиц, принимающих решения по тому или иному счету, и степени их влияния
Создать карту аккаунта- Определение ключевых заинтересованных сторон и отношений, необходимых для закрытия большего объема продаж
- Составьте схему влияния между клиентами на ваших счетах
- Узнайте данные о перспективах, необходимые для их лучшего понимания
Больше шаблонов и примеров отображения счетов
Продажа Вфлюенсер Орг-карта
Иерархическая организационная структура
Организационная структура маркетинга
Круто помогает тебе сделать это с
Заранее разработанные шаблоны для создания эффективных стратегий продаж
Простые инструменты рисования и диаграмм для составления карт счетов
Поделитесь с другими членами вашей команды для сотрудничества в режиме реального времени и группового редактирования
Экспорт диаграммы в качестве высококачественных изображений или PDF-файлов для включения в презентации PowerPoint и Word документов
Руководство и передовая практика
Карта аккаунта - это инструмент, который может быть использован для идентификации ключевых игроков, принимающих решение о покупке в маркетинге или в продажах. Подобно организационной схеме, она визуализирует лиц, принимающих решения, их роли и обязанности, иерархию, а также то, насколько они влиятельны в рамках учетной записи
Как создать карту аккаунта
- Определите ключевых лиц, которые участвуют в принятии решений в рамках целевых счетов. Постарайтесь понять, как они могут влиять на принятие решений или блокировать их.
- Понимать их проблемы, вызовы, потребности и т.д. На основе этой информации вы можете создать лицо клиента. Это может помочь вам настроить ваши стратегии при приближении к ним.
- По типу поля, в котором они работают, и их должностным обязанностям выясните, по какому каналу (электронная почта, телефонные звонки и т.д.) вы должны связаться с ними.
- Создайте карту аккаунта, показывающую собранную вами информацию и подчеркивающую организационную иерархию клиента.
- Используя различные цвета, вы можете выделить блокировщиков, влиятельных лиц, лиц, принимающих решения и т.д. на карте своего аккаунта.
- Затем отметьте ключевые отношения между разными людьми с помощью разъемов. Это поможет вам построить прочные отношения.
- При выборе подхода к соединению с ними учитывайте информацию, которую вы отобразили выше.
- Поделитесь картой счета с остальными командами. С помощью Creately Viewer вы можете легко встроить его в вашу фирменную вики-страницу, веб-сайт или интранет.
Больше шаблонов и визуальных идей для создания стратегий продаж
Работает с инструментами, которые вы любите
Продуманная интеграция с платформами, которые вы используете каждый день
