Análise USP

Analise o seu cenário competitivo e faça um brainstorming em torno de estratégias de negócio para aumentar o valor da marca

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Mais Modelos de Análise USP e Exemplos

Modelo de Valor Líquido

Análise de Proposta de Venda Única

Análise SWOT para Análise da Situação

Modelo de Perfil do Concorrente

Análise das Cinco Forças de Porter

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Modelos pré-desenhados para a realização de uma análise USP

Ferramentas de desenho e diagramação fáceis para a realização de uma análise competitiva

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Guia e Melhores Práticas

A sua proposta de venda única destaca o que o diferencia da sua concorrência, ou como o seu produto ou serviço é diferente e melhor do que o da sua concorrência. É um componente importante do plano de negócios e ajuda na criação da sua mensagem de marketing e nos esforços de branding. A análise USP refere-se ao processo pelo qual você analisa e identifica os fatores que definem o seu negócio, produto ou serviço a partir do dos seus concorrentes e desenvolve uma identidade única que lhe dará uma vantagem competitiva

Como Conduzir uma Análise USP

O primeiro passo para realizar uma análise única da proposta de venda é definir o seu público-alvo. Crie uma pessoa do comprador do seu cliente ideal para compreender quais são os seus maiores problemas, as soluções que procuram e os factores que influenciam as suas decisões de compra.
O próximo passo é compreender os valores fundamentais que definem a sua marca. Isso inclui fatores como metas organizacionais, objetivos, valores, competências essenciais e missão.
Conduza uma análise competitiva para identificar quem são os seus concorrentes e quais são os seus valores centrais, objectivos, mercado alvo, estratégias de marketing e a sua USP.
Assim que tiver recolhido informações suficientes sobre os seus concorrentes, compare-se com os seus concorrentes. Para uma produção mais eficaz, veja a sua empresa a partir da perspectiva de um cliente durante a análise comparativa. Isto irá ajudá-lo a compreender como a sua oferta se diferencia da concorrência.
Com base no que você aprendeu sobre seus clientes e suas necessidades, seus valores essenciais e concorrentes e o que o diferencia deles, faça uma tempestade de idéias com sua equipe para encontrar formas de atender às necessidades dos clientes que se destaquem exclusivamente no mercado. Talvez você possa atender a uma necessidade do cliente que ainda não foi atendida ou explorar uma estratégia de marketing que nenhum de seus concorrentes tentou até agora.
Ao final da sessão de brainstorming, você deve ter uma proposta de venda única que você pode associar a todos os aspectos do seu negócio, tornando-o aquilo que seus clientes se lembram de você.
Para criar um USP mais eficaz, evite ser genérico e mais específico (forneça um motivo para afirmar que você é o melhor), evite destacar as características do seu produto e, em vez disso, destacar como o seu produto traz valor ao cliente, e faça do seu USP a base de todo o seu processo de marketing e negócios, em vez de usá-lo apenas como um slogan.