Mappe dei conti per le squadre di vendita
Modelli visivi per identificare i decisori in un conto e il grado della loro influenza
Creare una mappa del conto- Identificare gli stakeholder chiave e le relazioni necessarie per chiudere più vendite
- Tracciare il modello di influenza tra i clienti all'interno dei vostri conti
- Scopri i dati sulle prospettive necessari per comprenderle meglio
Altri modelli ed esempi di mappatura degli account
Schema organizzativo degli influenzatori delle vendite
Struttura organizzativa gerarchica
Struttura organizzativa del marketing
Creately ti aiuta a fare questo con
Modelli pre-progettati per creare strategie di vendita efficaci
Semplici strumenti di disegno e diagramma per la creazione di mappe degli account
Condividi con gli altri membri del tuo team per una collaborazione in tempo reale e la modifica di gruppo
Esporta il tuo diagramma come immagini di alta qualità o PDF da includere nelle presentazioni PowerPoint e nei documenti Word
Guida e migliori pratiche
Una mappa degli account è uno strumento che può essere utilizzato per identificare gli attori chiave che prendono la decisione di acquisto in un account di marketing o di vendita. Molto simile ad un organigramma organizzativo, visualizza i decisori, i loro ruoli e responsabilità e la gerarchia, e quanto sono influenti all'interno del conto
Come creare una mappa dei conti
- Identificare le persone chiave che sono coinvolte nel processo decisionale all’interno dei conti target. Cercate di capire come possono influenzare o bloccare il processo decisionale.
- Comprendere i loro problemi, sfide, bisogni, ecc. Sulla base di queste informazioni, è possibile creare una persona del cliente. Questo può aiutarvi a personalizzare le vostre strategie quando vi avvicinate ad esse.
- In base al tipo di campo in cui lavorano e ai loro ruoli professionali, scoprite il canale (e-mail, telefonate, ecc.) che dovreste utilizzare per raggiungere i loro interlocutori.
- Creare una mappa del conto che mostra le informazioni raccolte ed evidenzia la gerarchia organizzativa del cliente.
- Utilizzando diversi colori, è possibile evidenziare i bloccanti, gli influencer, i responsabili delle decisioni, ecc. nella mappa del tuo account.
- Poi contrassegnare le relazioni chiave tra persone diverse con i connettori. Questo vi aiuterà a costruire relazioni solide.
- Quando si seleziona un approccio per connettersi con loro, considerare le informazioni che avete mappato sopra.
- Condividi la mappa del conto con le altre squadre. Utilizzando il Creately Viewer puoi facilmente inserirlo nel wiki aziendale, nel sito web o nell’intranet.
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