Cartographie des comptes pour les équipes de vente
Modèles visuels pour identifier les décideurs d'un compte et le degré de leur influence
Créer un plan de compte- Identifier les principales parties prenantes et les relations nécessaires pour conclure davantage de ventes
- Définir le schéma d'influence entre les clients de vos comptes
- Découvrez les données sur les perspectives nécessaires pour mieux les comprendre
Plus de modèles et d'exemples de plans de comptes
Organigramme de l'influenceur des ventes
Structure organisationnelle hiérarchique
Structure organisationnelle du marketing
vous aide à faire cela avec
Modèles préconçus pour la création de stratégies de vente efficaces
Outils de dessin et de schématisation faciles pour la cartographie des comptes
Partagez avec d'autres membres de votre équipe pour une collaboration en temps réel et une édition de groupe
Exportez votre diagramme sous forme d'images de haute qualité ou de PDF pour l'inclure dans des présentations PowerPoint et des documents Word
Guide et meilleures pratiques
Une carte de compte est un outil qui peut être utilisé pour identifier les acteurs clés qui prennent la décision d'achat dans un compte de marketing ou de vente. Un peu comme un organigramme, il visualise les décideurs, leurs rôles et responsabilités et la hiérarchie, ainsi que l'influence qu'ils exercent au sein du compte
Comment créer un plan de compte
- Identifier les personnes clés qui participent à la prise de décisions au sein des comptes cibles. Essayez de comprendre comment ils peuvent influencer ou bloquer la prise de décision.
- Comprendre leurs problèmes, leurs défis, leurs besoins, etc. Sur la base de ces informations, vous pouvez créer un personnage de client. Cela peut vous aider à personnaliser vos stratégies lorsque vous les abordez.
- En fonction du type de domaine dans lequel ils travaillent et de leurs fonctions, trouvez le canal (courrier électronique, appels téléphoniques, etc.) que vous devez utiliser pour les contacter.
- Créez un plan de compte montrant les informations que vous avez recueillies et mettant en évidence la hiérarchie organisationnelle de votre client.
- En utilisant différentes couleurs, vous pouvez mettre en évidence les bloqueurs, les personnes influentes, les décideurs, etc. dans votre carte de compte.
- Ensuite, marquez les relations clés entre les différentes personnes à l’aide de connecteurs. Cela vous aidera à établir des relations solides.
- Lorsque vous choisissez une approche pour vous connecter avec eux, tenez compte des informations que vous avez cartographiées ci-dessus.
- Partagez la carte de compte avec le reste des équipes. Grâce à la visionneuse Creately, vous pouvez facilement l’intégrer dans le wiki, le site web ou l’intranet de votre entreprise.
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Travaille avec les outils que vous aimez
Des intégrations bien pensées avec les plateformes que vous utilisez au quotidien
