Mapas de cuentas para los equipos de ventas
Plantillas visuales para identificar a los responsables de una cuenta y el grado de su influencia
Crear un mapa de la cuenta- Identificar a los principales interesados y las relaciones necesarias para cerrar más ventas
- Trazar el patrón de influencia entre los clientes de sus cuentas..
- Averiguar los datos sobre las perspectivas necesarias para comprenderlas mejor
Más plantillas y ejemplos de mapeo de cuentas
Organigrama de los influenciadores de ventas
Estructura organizativa jerárquica
Estructura organizativa de marketing
Creadoramente te ayuda a hacer esto con
Plantillas prediseñadas para crear estrategias de ventas efectivas
Herramientas fáciles de dibujo y diagramación para crear mapas de cuenta
Comparta con otros en su equipo para la colaboración en tiempo real y la edición de grupo
Exporte su diagrama como imágenes de alta calidad o PDF para incluirlo en presentaciones de PowerPoint y documentos de Word
Guía y mejores prácticas
Un mapa de cuenta es una herramienta que puede ser usada para identificar a los jugadores clave que toman la decisión de compra en una cuenta de marketing o ventas. De manera muy parecida a un organigrama, visualiza los responsables de la toma de decisiones, sus funciones y responsabilidades y la jerarquía, y la influencia que ejercen dentro de la cuenta
Cómo crear un mapa de cuentas
- Identificar a las personas clave que participan en la toma de decisiones dentro de las cuentas objetivo. Intenta entender cómo pueden influir o bloquear la toma de decisiones.
- Comprender sus problemas, desafíos, necesidades, etc. Basándose en esta información, puede crear una persona de cliente. Esto puede ayudarte a personalizar tus estrategias al acercarte a ellas.
- Basándose en el tipo de campo en el que trabajan y sus funciones, averigua el canal (correo electrónico, llamadas telefónicas, etc.) que debes usar para llegar a ellos.
- Cree un mapa de la cuenta que muestre la información que ha recogido y resalte la jerarquía organizativa de su cliente.
- Usando diferentes colores, puedes resaltar los bloqueadores, influenciadores, tomadores de decisiones, etc. en el mapa de tu cuenta.
- Luego marca las relaciones clave entre las diferentes personas con conectores. Esto te ayudará a construir relaciones sólidas.
- Al seleccionar un enfoque para conectarse con ellos, considere la información que ha mapeado anteriormente.
- Comparte el mapa de la cuenta con el resto de los equipos. Usando el Creately Viewer puedes incrustarlo fácilmente en el wiki de tu empresa, en tu sitio web o en la intranet.
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