Satış Ekipleri için Hesap Haritalam
Bir hesaptaki karar vericileri ve bunların etki derecesini belirlemek için görsel şablonlar
Hesap Haritası Oluştur- Daha fazla satış yapmak için gereken kilit paydaşları ve ilişkileri belirleyin
- Hesaplarınızdaki müşterilerin arasındaki etki modelinin haritasını çıkarın
- Potansiyel müşterileri daha iyi anlamak için gerekli olan verileri bulun
Daha Fazla Hesap Haritalama Şablonu ve Örneği
Satış Etkileyen Kuruluş Şeması
Hiyerarşik Organizasyon Yapısı
Pazarlama Organizasyon Yapısı
Creately aşğıda belirtilen özelliklerini kullanmanıza olanak sunar
Üç ufuk büyüme analizi için önceden tasarlanmış şablonlar
Stratejik planlama için kolay çizim ve diyagram oluşturma araçları
Gerçek zamanlı işbirliği ve başkalarıyla paylaşım yaparak grup düzenleme olanağı
Diyagramlarınızı yayınlamak, belgelendirmek, sunumlara kullanmak ve buna benzer işlemlerde kullanmak için PNG, SVG, PDF veya JPEG olarak dışa aktarma.
Klavuz ve En İyi Alıştırmalar
Bir pazarlama veya satış hesabında satın alma kararını veren kilit oyuncuları tanımlamak için hesap haritası kullanılabilecek bir araçtır. Bir organizasyon şemasında olduğu gibi karar vericileri, rollerini ve sorumluluklarını, hiyerarşiyi ve hesapta ne kadar etkili olduklarını görselleştirir.
Bir hesap haritası nasıl oluşturulur?
- Hedef hesaplarda karar verme sürecine dahil olan kilit kişileri belirleyin. Karar verme sürecini nasıl etkileyebileceklerini veya engelleyebileceklerini anlamaya çalışın.
- Sorunlarını, zorluklarını ve buna benzer ihtiyaçlarını anlayın. Bu bilgilere dayanarak, bir müşteri profili oluşturabilirsiniz. Böylece, onlar ile iletişim kurarken stratejilerinizi özelleştirmenize yardımcı olabilir.
- Çalıştıkları alanın türüne ve iş rollerine bağlı olarak, onlara ulaşmak için kullanmanız gereken kanalı (e-posta, telefon görüşmeleri vb.) bulunuz.
- Topladığınız bilgileri gösteren ve müşterinizin organizasyonel hiyerarşisini vurgulayan bir hesap haritası oluşturun.
- Farklı renkler kullanarak, hesap haritanızda engelleyicileri, etkileyicileri, karar vericileri ve buna benzer faktörleri vurgulayın.
- Ardından, farklı kişiler arasındaki temel ilişkileri bağlayıcılarla işaretleyin. Bu işlem sağlam ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.
- Onlarla bağlantı kurmak için bir yaklaşım seçerken, yukarıda eşleştirdiğiniz bilgileri göz önünde bulundurun.
- Hesap haritasını diğer ekiplerle paylaşın. Creately Viewer’ı kullanarak şirketinizin wiki’sine veya web sitesine kolayca yükleyenilirsiniz.
Satış stratejileri oluşturmak için daha fazla şablon ve görsel fikir
Sevdiğiniz platformlar ile çalışır
Hergün kullandığımız platformlar ile özenle etegre etilmiştir
