Mapy kont dla zespołów sprzedaży
Wzory wizualne służące do identyfikacji osób podejmujących decyzje na koncie oraz stopień ich wpływu
Utwórz mapę konta- Zidentyfikuj kluczowych interesariuszy i relacje potrzebne do zamknięcia większej sprzedaży
- Map out the pattern of influence between the clients within your accounts between the clients within your accounts
- Dowiedz się, jakie dane na temat perspektyw są niezbędne do ich lepszego zrozumienia
Więcej szablonów mapowania kont i przykładów
Schemat organizacyjny influencera sprzedaży
Hierarchiczna struktura organizacyjna
Struktura organizacyjna marketingu
Twórczo pomaga ci to zrobić z
Wstępnie zaprojektowane szablony do tworzenia efektywnych strategii sprzedaży
Łatwe narzędzia do rysowania i programowania do tworzenia map kont
Udostępniaj innym członkom zespołu w celu współpracy w czasie rzeczywistym i edycji grupowej
Eksportowanie diagramu w postaci wysokiej jakości obrazów lub plików PDF w celu włączenia go do prezentacji PowerPoint i dokumentów Word
Przewodnik i najlepsze praktyki
Mapa konta jest narzędziem, które może być użyte do identyfikacji kluczowych graczy, którzy podejmują decyzję o zakupie na koncie marketingowym lub sprzedaży. Podobnie jak schemat organizacyjny, wizualizuje on decydentów, ich role i obowiązki oraz hierarchię, a także ich wpływ na konto
Jak stworzyć mapę konta
- Identyfikacja kluczowych osób zaangażowanych w podejmowanie decyzji w ramach kont docelowych. Spróbuj zrozumieć, w jaki sposób mogą wpływać na proces decyzyjny lub go blokować.
- Zrozumienie ich problemów, wyzwań, potrzeb itp. Na podstawie tych informacji można stworzyć osobę klienta. Może to pomóc w dostosowaniu strategii podczas zbliżania się do nich.
- W oparciu o rodzaj dziedziny, w której pracują i swoje role zawodowe, znajdź kanał (poczta elektroniczna, rozmowy telefoniczne itp.), którego powinieneś użyć, aby do nich dotrzeć.
- Stwórz mapę konta pokazującą zebrane informacje i podkreślającą hierarchię organizacyjną klienta.
- Używając różnych kolorów, możesz wyróżnić blokery, osoby wpływające, decydentów itp. na mapie konta.
- Następnie zaznacz kluczowe relacje między różnymi ludźmi za pomocą złączy. To pomoże ci zbudować solidne relacje.
- Wybierając podejście do połączenia się z nimi, należy wziąć pod uwagę informacje, które zostały opisane powyżej.
- Podziel się mapą konta z resztą drużyn. Używając Creately Viewer możesz łatwo osadzić go w swojej firmowej wiki, na stronie internetowej lub w intranecie.
Więcej szablonów i pomysłów wizualnych do tworzenia strategii sprzedaży
Pracuje z narzędziami, które kochasz
Przemyślane integracje z platformami, z których korzystasz na co dzień
