Rekeningskaarten voor verkoopteams
Visuele sjablonen om de besluitvormers in een account te identificeren en de mate van hun invloed te bepalen
Maak een accountkaart aan- Identificeer de belangrijkste belanghebbenden en relaties die nodig zijn om meer verkopen te sluiten
- Breng het invloedspatroon tussen de klanten binnen uw rekeningen in kaart
- Ontdek de gegevens over prospects die nodig zijn om ze beter te begrijpen
Meer accountmappingssjablonen en -voorbeelden
Sales Influencer Organigram
Hiërarchische organisatiestructuur
Marketing Organisatiestructuur
Helpt je hier creatief mee
Vooraf ontworpen sjablonen voor het creëren van effectieve verkoopstrategieën
Eenvoudige teken- en diagrammingstools voor het maken van accountkaarten
Deel met anderen in uw team voor real-time samenwerking en groepsbewerking
Exporteer uw diagram als hoogwaardige afbeeldingen of PDF's om op te nemen in PowerPoint-presentaties en Word-documenten
Gids en beste praktijken
Een accountmap is een hulpmiddel dat kan worden gebruikt om de belangrijkste spelers te identificeren die de aankoopbeslissing nemen in een marketing- of verkoopaccount. Net als een organigram, visualiseert het de besluitvormers, hun rollen en verantwoordelijkheden en de hiërarchie, en hoe invloedrijk ze zijn binnen het account.
Hoe maak ik een account map aan
- Identificeer de sleutelfiguren die betrokken zijn bij het nemen van beslissingen binnen de doelrekeningen. Probeer te begrijpen hoe ze de besluitvorming kunnen beïnvloeden of blokkeren.
- Hun problemen, uitdagingen, behoeften, enz. te begrijpen. Op basis van deze informatie kunt u een klantpersoonlijkheid aanmaken. Dit kan u helpen bij het aanpassen van uw strategieën bij het benaderen ervan.
- Op basis van het type veld waarin ze werken en hun functie, zoek het kanaal (e-mail, telefoontjes, enz.) dat je moet gebruiken om hen te bereiken.
- Creëer een accountmap met de informatie die u hebt verzameld en die de hiërarchie van uw klant op de voorgrond plaatst.
- Met behulp van verschillende kleuren kunt u de blokkers, beïnvloeders, besluitvormers, etc. in uw account map markeren.
- Markeer vervolgens de belangrijkste relaties tussen verschillende mensen met connectoren. Dit zal u helpen om solide relaties op te bouwen.
- Bij het selecteren van een benadering om met hen in contact te komen, houdt u rekening met de informatie die u hierboven in kaart hebt gebracht.
- Deel de accountkaart met de rest van de teams. Met behulp van de Creately Viewer kunt u deze eenvoudig in uw bedrijfswiki, website of intranet integreren.
Meer sjablonen en visuele ideeën voor het creëren van verkoopstrategieën
Werkt met het gereedschap waar je van houdt
Doordachte integraties met de platformen die u dagelijks gebruikt
