영업 팀을위한 계정 매핑
계정의 의사 결정권자와 그 영향의 정도를 식별하는 시각적 템플릿
계정 맵 생성- 더 많은 판매를 성사시키는 데 필요한 주요 이해 관계자와 관계에 대해 파악하세요
- 계정 내 고객 간의 영향 패턴을 파악하세요
- 잠재 고객을 더 잘 이해하는 데 필요한 데이터를 찾으세요
추가 계정 매핑 템플릿 및 예
영업 영향력있는 조직도
계층 적 조직 구조
마케팅 조직 구조
창의적으로이 작업을 수행하도록 도와줍니다.
효과적인 판매 전략을 만들기 위해 미리 디자인 된 템플릿
계정 매핑을위한 쉬운 그리기 및 다이어그램 도구
실시간 공동 작업 및 그룹 편집을 위해 팀의 다른 사람들과 공유
다이어그램을 고품질 이미지 또는 PDF로 내보내 PowerPoint 프레젠테이션 및 Word 문서에 포함
가이드 및 모범 사례
계정 맵은 마케팅 또는 판매 계정에서 구매 결정을 내리는 주요 플레이어를 식별하는 데 사용할 수있는 도구입니다. 조직도와 매우 유사하게 의사 결정권자, 역할 및 책임, 계층 구조, 그리고 이들이 계정 내에서 얼마나 영향력이 있는지를 시각화합니다.
계정 맵을 만드는 방법
- 대상 계정 내에서 결정을 내리는 데 관여하는 주요 사람을 식별합니다. 의사 결정에 영향을 미치거나 차단할 수 있는 방법을 이해하려고 노력하세요.
- 그들의 문제, 도전, 필요 등을 이해합니다. 이 정보를 기반으로 고객 페르소나를 생성할 수 있습니다. 이를 통해 접근 할 때 전략을 사용자 정의할 수 있습니다.
- 그들이 일하는 분야의 유형과 직무 역할에 따라 연락할 때 사용해야하는 채널 (이메일, 전화 통화 등)을 찾으세요.
- 수집한 정보를 보여주는 계정 맵을 만들고 고객의 조직 계층을 강조합니다.
- 다른 색상을 사용하여 계정 맵에서 차단 자, 영향력있는 사람, 의사 결정자 등을 강조할 수 있습니다.
- 그런 다음 커넥터를 사용하여 서로 다른 사람들 간의 주요 관계를 표시합니다. 이것은 견고한 관계를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
- 그들과 연결할 접근 방식을 선택할 때 위에서 매핑 한 정보를 고려하세요.
- 나머지 팀과 계정 맵을 공유하세요. Creately Viewer를 사용하면 회사 위키, 웹 사이트 또는 인트라넷에 쉽게 임베드할 수 있습니다.
좋아하는 도구와 함께 작동
매일 사용하는 플랫폼과 세 심하게 설계된 통합
