Pemetaan Akun untuk Tim Penjualan
Template visual untuk mengidentifikasi pembuat keputusan dalam sebuah akun dan tingkat pengaruhnya
Buat Peta Akun- Identifikasi pemangku kepentingan utama dan hubungan yang diperlukan untuk menutup lebih banyak penjualan
- Petakan pola pengaruh antara klien dalam akun Anda
- Cari tahu data tentang prospek yang diperlukan untuk lebih memahaminya
Lebih Banyak Kerangka dan Contoh Pemetaan Akun
Bagan Organisasi Influencer Penjualan
Struktur Organisasi Hirarkis
Struktur Organisasi Pemasaran
Creately membantumu melakukan ini dengan
Template yang telah dirancang sebelumnya untuk membuat strategi penjualan yang efektif
Alat menggambar dan membuat diagram yang mudah untuk pemetaan akun
Bagikan dengan orang lain di tim Anda untuk kolaborasi dan pengeditan grup dengan waktu nyata
Ekspor diagram Anda sebagai gambar atau PDF berkualitas tinggi untuk disertakan dalam presentasi PowerPoint dan dokumen Word
Panduan dan Praktik Terbaik
Peta akun adalah alat yang dapat digunakan untuk mengidentifikasi pemain utama yang membuat keputusan pembelian di akun pemasaran atau penjualan. Mirip seperti bagan organisasi, ini memvisualisasikan pembuat keputusan, peran dan tanggung jawab mereka serta hierarki, dan seberapa berpengaruh mereka dalam akun.
Cara membuat peta akun
- Identifikasi pemain utama yang terlibat dalam pengambilan keputusan dalam akun target. Cobalah untuk memahami bagaimana mereka dapat mempengaruhi atau menghalangi pengambilan keputusan.
- Pahami masalah, tantangan, kebutuhan, dll. Berdasarkan informasi ini, Anda dapat membuat persona pelanggan. Ini dapat membantu Anda menyesuaikan strategi Anda saat mendekatinya.
- Berdasarkan jenis bidang tempat mereka bekerja dan peran pekerjaan mereka, cari tahu saluran (email, panggilan telepon, dll.) Yang harus Anda gunakan untuk menjangkau mereka.
- Buat peta akun yang menunjukkan informasi yang telah Anda kumpulkan dan soroti hierarki organisasi klien Anda.
- Dengan menggunakan warna yang berbeda, Anda dapat menyorot pemblokir, pemberi pengaruh, pembuat keputusan, dll. Di peta akun Anda.
- Kemudian tandai hubungan kunci antara orang yang berbeda dengan konektor. Ini akan membantu Anda membangun hubungan yang solid.
- Saat memilih pendekatan untuk terhubung dengan mereka, pertimbangkan informasi yang telah Anda petakan di atas.
- Bagikan peta akun dengan tim lainnya. Dengan menggunakan Creately Viewer, Anda dapat dengan mudah menyematkannya di wiki perusahaan, situs web, atau intranet Anda.
Lebih banyak template dan ide visual untuk membuat strategi penjualan
Bekerja dengan alat yang kamu suka
Integrasi yang memang dirancang dengan platform yang Anda gunakan setiap hari
