מיפוי חשבונות עבור צוותי מכירות
תבניות חזותיות לזיהוי מקבלי ההחלטות בחשבון ומידת ההשפעה שלהם
צור מפת חשבון- זהה בעלי עניין ומערכות יחסים מרכזיים הדרושים לסגירת מכירות רבות יותר
- ממפה את דפוס ההשפעה בין הלקוחות בחשבונות שלך
- גלה את הנתונים על לקוחות פוטנציאליים הדרושים כדי להבין אותם טוב יותר
עוד תבניות ומיפוי חשבונות ודוגמאות
תרשים ארגוני משפיע על מכירות
מבנה ארגוני היררכי
מבנה ארגוני שיווקי
יצירתי עוזר לך לעשות את זה עם
תבניות שתוכננו מראש ליצירת אסטרטגיות מכירה יעילות
כלי ציור ושרטוט קל למיפוי חשבונות
שתף עם אחרים בצוות שלך לשיתוף פעולה בזמן אמת ועריכה קבוצתית
ייצא את הדיאגרמה שלך כתמונות או מסמכי PDF איכותיים כדי לכלול במצגות PowerPoint ובמסמכי Word
מדריך ושיטות עבודה מומלצות
מפת חשבון היא כלי שבעזרתו ניתן לזהות את שחקני המפתח שמקבלים את החלטת הקנייה בחשבון שיווקי או מכירתי. בדומה לתרשים ארגוני, הוא מדמיין את מקבלי ההחלטות, את תפקידיהם ואת אחריותם ואת ההיררכיה, וכמה הם משפיעים על החשבון.
כיצד ליצור מפת חשבון
- זהה את אנשי המפתח המעורבים בקבלת החלטות בחשבונות היעד. נסו להבין כיצד הם יכולים להשפיע או לחסום את קבלת ההחלטות.
- להבין את הבעיות, האתגרים, הצרכים וכו ‘. על סמך מידע זה תוכלו ליצור פרסונה של לקוח. זה יכול לעזור לך להתאים אישית את האסטרטגיות שלך כשניגשים אליהן.
- בהתבסס על סוג התחום בו הם עובדים ותפקידי התפקיד שלהם, גלה את הערוץ (דוא"ל, שיחות טלפון וכו ‘) שעליך להשתמש בהם כדי לפנות אליהם.
- צור מפת חשבון המציגה את המידע שאספת ומדגישה את ההיררכיה הארגונית של הלקוח שלך.
- באמצעות צבעים שונים תוכלו להדגיש את החוסמים, המשפיעים, מקבלי ההחלטות וכו ‘במפת החשבון שלכם.
- ואז סמן את יחסי המפתח בין אנשים שונים באמצעות מחברים. זה יעזור לך לבנות מערכות יחסים מוצקות.
- בבחירת גישה להתחברות אליהם, שקול את המידע שמיפית לעיל.
- שתף את מפת החשבון עם שאר הצוותים. באמצעות Creately Viewer תוכלו להטמיע אותו בקלות בוויקי החברה, באתר האינטרנט או באינטרא-נט.
עוד תבניות ורעיונות חזותיים ליצירת אסטרטגיות מכירה
אינטגרציות מתוכננות בקפידה עם הפלטפורמות שבהן אתה משתמש מדי יום
שילובים מעוצבים במחשבה עם הפלטפורמות בהן אתה משתמש מדי יום
