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Modelo de valor neto

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Guía y buenas prácticas

Las estrategias genéricas de Porter incluyen: Liderazgo en costes, diferenciación y enfoque. Posteriormente se subdividió el enfoque en dos estrategias distintas para incluir en el modelo el enfoque de costes y el enfoque de diferenciación. Fueron introducidos por primera vez por Michael Porter en 1985 en su libro Competitive Advantage Crear y mantener un rendimiento superior. Se denominan estrategias genéricas porque pueden ser utilizadas por una organización de cualquier tipo o tamaño. Estas estrategias explican las formas en que una organización puede obtener una ventaja competitiva en una industria

Cómo elegir su estrategia genérica

  • Las estrategias genéricas de Porter son las siguientes,
    • Liderazgo en costes; las empresas que siguen esta estrategia pretenden convertirse en el productor de bajo coste del sector. Se dirige al amplio mercado de masas y requiere acciones como la minimización de costes en investigación y desarrollo, servicio, fuerza de ventas, publicidad, etc. De este modo, la empresa puede vender su producto a un precio menor que el de sus competidores, pero seguir obteniendo un beneficio razonable.
    • Diferenciación; esta estrategia también se dirige al amplio mercado de masas y se centra en crear un producto que debe ser percibido como único por sus clientes. La intención es ofrecer al cliente un valor superior que genere lealtad a la marca, lo que hace que el comprador sea insensible a un precio más alto.
    • Enfoque; esta estrategia se basa en la adopción de un ámbito competitivo reducido. En este caso, el nicho puede ser un determinado mercado geográfico, un determinado cliente o una estrecha gama de productos. Al identificar la naturaleza del mercado y las necesidades exclusivas de sus clientes, una organización que elija esta estrategia puede desarrollar productos de bajo coste exclusivo (Enfoque de costes) o aumentar la diferenciación (Enfoque de diferenciación) en los productos que ofrece.
  • Para identificar cuál de estas estrategias es la más adecuada para su organización, realice un análisis DAFO para cada una de ellas. Esto le ayudará a identificar los puntos fuertes y débiles, y las oportunidades y amenazas que encontraría si adoptara alguna de estas estrategias.
  • A continuación, realice un análisis de las cinco fuerzas para conocer su panorama competitivo.
  • Compare los resultados de su análisis DAFO con los de su análisis de las cinco fuerzas. Identifique cómo cada una de las estrategias puede ayudarle a reducir el poder de los proveedores, a reducir el poder de los compradores, a obtener una ventaja competitiva, a eliminar la amenaza de sustitución y a eliminar la amenaza de nuevas entradas. La estrategia genérica que le ofrece el conjunto más fuerte de opciones es la más ideal para su organización.

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