Account Mapping για Ομάδες Πωλήσεων
Οπτικά πρότυπα για τον προσδιορισμό των υπευθύνων λήψης αποφάσεων σε έναν λογαριασμό και τον βαθμό επιρροής τους
Σχεδιάστε έναν χάρτη- Προσδιορίστε τα βασικά ενδιαφερόμενα μέρη και τις σχέσεις που χρειάζεστε για να κλείσετε περισσότερες πωλήσεις
- Χαρτογραφήστε το μοτίβο επιρροής μεταξύ των πελατών στους λογαριασμούς σας.
- Μάθετε τα δεδομένα σχετικά με τις προοπτικές που είναι απαραίτητες για να τις κατανοήσετε καλύτερα
Περισσότερα παραδείγματα και πρότυπα account mapping
Διάγραμμα οργάνωσης πωλήσεων
Ιεραρχική οργανωτική δομή
Οργανωτική δομή μάρκετινγκ
Σας βοηθάει δημιουργικά να το κάνετε με
Προ-σχεδιασμένα πρότυπα για τη δημιουργία αποτελεσματικών στρατηγικών πωλήσεων
Εύκολα εργαλεία σχεδίασης και διαγράμματος για χαρτογράφηση λογαριασμών
Κοινοποίηση αρχείων για συνεργασία σε πραγματικό χρόνο και ομαδική επεξεργασία
Εξαγάγετε το διάγραμμά σας ως εικόνες υψηλής ποιότητας ή PDF για συμπερίληψη σε παρουσιάσεις PowerPoint και έγγραφα του Word
Οδηγός και βέλτιστες πρακτικές
To account mapping είναι ένα εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον εντοπισμό των βασικών παραγόντων που λαμβάνουν την απόφαση αγοράς σε λογαριασμό μάρκετινγκ ή πωλήσεων. Μοιάζει πολύ με ένα οργανωτικό διάγραμμα, απεικονίζει τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, τους ρόλους και τις ευθύνες τους και την ιεραρχία, και πόσο τον επηρεάζουν.
Πώς να δημιουργήσετε έναν account map
- Προσδιορίστε τα βασικά άτομα που συμμετέχουν στη λήψη αποφάσεων στους λογαριασμούς στόχους. Προσπαθήστε να καταλάβετε πώς μπορούν να επηρεάσουν ή να μπλοκάρουν τη λήψη αποφάσεων.
- Κατανοήστε τα προβλήματα, τις προκλήσεις, τις ανάγκες κ.λπ. Με βάση αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προφίλ πελάτη. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να προσαρμόσετε τις στρατηγικές σας όταν τις πλησιάζετε.
- Με βάση τον τύπο πεδίου στο οποίο εργάζονται και τους ρόλους εργασίας τους, βρείτε το κανάλι (email, τηλεφωνικές κλήσεις κ.λπ.) που πρέπει να χρησιμοποιήσετε για να επικοινωνήσετε μαζί τους.
- Δημιουργήστε έναν χάρτη λογαριασμού που δείχνει τις πληροφορίες που έχετε συλλέξει επισημαίνοντας την οργανωτική ιεραρχία του πελάτη σας.
- Χρησιμοποιώντας διαφορετικά χρώματα, μπορείτε να επισημάνετε τους αποκλειστές, τις επιρροές, τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων κ.λπ. στο account map σας.
- Στη συνέχεια, σημειώστε τις βασικές σχέσεις μεταξύ διαφορετικών ατόμων με συνδέσμους. Αυτό θα σας βοηθήσει να οικοδομήσετε σταθερές σχέσεις.
- Όταν επιλέγετε μια προσέγγιση για να συνδεθείτε μαζί τους, λάβετε υπόψη τις πληροφορίες που έχετε χαρτογραφήσει παραπάνω.
- Μοιραστείτε το χάρτη λογαριασμού με τις υπόλοιπες ομάδες. Χρησιμοποιώντας το Creately Viewer μπορείτε εύκολα να το ενσωματώσετε στο wiki της εταιρείας σας, στον ιστότοπο ή στο intranet.
Περισσότερα πρότυπα και οπτικές ιδέες για τη δημιουργία στρατηγικών πωλήσεων
Λειτουργεί με τα εργαλεία που αγαπάτε
Λειτουργικά σχεδιασμένες ενσωματώσεις με τις πλατφόρμες που χρησιμοποιείτε κάθε μέρα
