تعيين الحساب لفرق المبيعات
قوالب بصرية للتعرف على متخذي القرار في الحساب ودرجة تأثيرهم
قم بإنشاء خريطة الحساب- حدد أصحاب المصلحة الرئيسيين والعلاقات اللازمة لإغلاق المزيد من المبيعات
- حدد نمط التأثير بين العملاء داخل حساباتك
- تعرف على البيانات المتعلقة بالآفاق الضرورية لفهمها بشكل أفضل
المزيد من قوالب وأمثلة تعيين الحساب
مخطط تنظيم المؤثرين في المبيعات
الهيكل التنظيمي الهرمي
الهيكل التنظيمي للتسويق
يساعدك Creately على القيام بذلك من خلال
قوالب مصممة مسبقًا لإنشاء استراتيجيات مبيعات فعالة
أدوات الرسم والتخطيط السهلة لرسم خرائط الحساب
المشاركة مع الآخرين في فريقك للتعاون الفوري وتحرير المجموعة
قم بتصدير الرسم التخطيطي الخاص بك كصور عالية الجودة أو ملفات PDF لتضمينها في عروض PowerPoint التقديمية ومستندات Word
الدليل وأفضل الممارسات
خريطة الحساب هي أداة يمكن استخدامها لتحديد اللاعبين الرئيسيين الذين يتخذون قرار الشراء في حساب التسويق أو المبيعات. يشبه إلى حد كبير المخطط التنظيمي ، فهو يصور صانعي القرار وأدوارهم ومسؤولياتهم والتسلسل الهرمي ومدى تأثيرهم داخل الحساب
كيفية إنشاء خريطة حساب
- حدد الأشخاص الرئيسيين الذين يشاركون في اتخاذ القرارات ضمن الحسابات المستهدفة. حاول أن تفهم كيف يمكنهم التأثير أو منع اتخاذ القرار.
- فهم مشاكلهم وتحدياتهم واحتياجاتهم وما إلى ذلك. بناءً على هذه المعلومات ، يمكنك إنشاء شخصية العميل. يمكن أن يساعدك هذا في تخصيص استراتيجياتك عند الاقتراب منها.
- بناءً على نوع المجال الذي يعملون فيه وأدوارهم الوظيفية ، اكتشف القناة (البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية وما إلى ذلك) التي يجب أن تستخدمها للتواصل معهم.
- أنشئ خريطة حساب تُظهر المعلومات التي جمعتها وتُبرز التسلسل الهرمي التنظيمي لعميلك.
- باستخدام ألوان مختلفة ، يمكنك إبراز أدوات الحظر والمؤثرين وصناع القرار وما إلى ذلك في خريطة حسابك.
- ثم حدد العلاقات الرئيسية بين الأشخاص المختلفين باستخدام الموصلات. سيساعدك هذا على بناء علاقات قوية.
- عند تحديد طريقة للتواصل معهم ، ضع في اعتبارك المعلومات التي قمت بتعيينها أعلاه.
- شارك خريطة الحساب مع باقي الفرق. باستخدام مستعرض Creately، يمكنك تضمينه بسهولة في موقع wiki الخاص بشركتك أو موقع الويب أو شبكة الانترنت الداخلية.
المزيد من النماذج والأفكار المرئية لإنشاء استراتيجيات المبيعات
يعمل مع الأدوات التي تحبها
تكامل مصمم بعناية مع الأنظمة الأساسية التي تستخدمها كل يوم
