Altri esempi e modelli AIDA

Modello AIDA

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Modello del diamante di Porter

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Modello RATER

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Quattro P del marketing

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Guida e buone pratiche

Il modello AIDA, detto anche imbuto d'acquisto, è un principio ampiamente utilizzato nel marketing e nella pubblicità. Descrive le fasi che un individuo attraversa durante il processo di acquisto per diventare cliente. Ci sono 4 fasi e comprendono Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione. Aiuta a rendere efficace la comunicazione di marketing

Modello AIDA spiegato

  • Il modello AIDA può essere utilizzato per produrre qualsiasi tipo di materiale pubblicitario o di marketing, compresi i post sui blog, i siti web, le e-mail e persino gli annunci pubblicitari in TV o alla radio. Di seguito sono riportati i passi da compiere in ciascuna delle quattro fasi del modello AIDA.
  • Attenzione: in questa fase è necessario considerare come attirare l’attenzione del consumatore e creare la brand awareness. Per fare questo, dovete prima conoscere il vostro target di riferimento: le sue esigenze, i suoi obiettivi, i suoi interessi, i suoi problemi, ecc. Con l’aiuto di queste conoscenze, potete creare contenuti rilevanti per loro e quindi attirare la loro attenzione e suscitare il loro interesse per saperne di più sul vostro prodotto o servizio.
  • Interesse: una volta che avete suscitato il loro interesse, avranno bisogno di sapere di più sul vostro prodotto/servizio, come potete aiutarli e quali opzioni sono disponibili per loro. Quindi, in questa fase, concentratevi sul fornire il messaggio del prodotto in modo coinvolgente, evidenziando i benefici del prodotto, la prova sociale, ecc. Fate attenzione al modo in cui presentate le informazioni anche in questo caso; spezzate il testo, utilizzate i punti elenco e utilizzate le illustrazioni per creare contenuti più accattivanti.
  • qui, cercate di capire come far desiderare ai consumatori il vostro prodotto o servizio. Ora che avete l’interesse del consumatore, come si fa a farli passare da “mi piace” a “lo voglio”? Per farlo con successo, fate loro capire come la vostra soluzione può effettivamente soddisfare le loro esigenze, condividete consigli e suggerimenti per i loro problemi, mettete in evidenza le caratteristiche del prodotto, offrite loro contenuti tempestivi e pertinenti tramite newsletter, ecc.
  • Azione: in questa fase è necessario concentrarsi su come far agire il consumatore (cioè iscriversi al proprio blog, fare una richiesta o effettuare un acquisto). Per convincerli a fare il passo successivo, è necessario collocare i CTA apt nei posti giusti sul vostro sito web, ad esempio nella home page, nelle pagine dei prodotti, nella pagina dei piani, ecc.

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