Modelo STP - Definição, Utilização e Modelos

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Mais Exemplos e Modelos da AIDA

Modelo STP

Modelo de Gráfico de Segmentação de Mercado

Exemplo de Tela de Proposta de Valor

Mapa Perceptual para Análise Competitiva

Análise SWOT para Análise de Negócios

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Modelos pré-desenhados para o modelo STP e outros modelos de marketing

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Guia e Melhores Práticas

STP significa Segmentação, Alvo e Posicionamento. É um conceito fundamental na aplicação e estudo de marketing. O modelo ajuda basicamente a simplificar a segmentação dos mercados. Ele orienta o processo de identificação dos segmentos de clientes mais valiosos para o seu negócio e a elaboração de produtos e materiais de marketing que melhor se adaptem a eles

Como Aplicar o Modelo STP

O primeiro passo é segmentar o seu mercado; agrupe os seus clientes com base em factores geográficos, demográficos, comportamentais, psicográficos, etc. Ao fazer isso, você pode identificar como personalizar o seu produto ou mensagem de marketing para se adequar a cada segmento.
Identificar qual segmento visar, avaliando a sua atractividade comercial. Você pode fazer isso considerando fatores como tamanho do mercado, facilidade de alcance, potencial de crescimento, lucratividade, etc.
Usando uma ferramenta como a análise PEST, você pode pesquisar melhor as ameaças e oportunidades presentes em cada um desses mercados.
Agora que você selecionou o segmento de mercado mais valioso, identifique como você quer posicionar seu produto para ter um impacto efetivo sobre eles.
Para isso, identifique sua proposta de venda única (USP), ou como o que você oferece se destaca do que seus concorrentes oferecem.
Uma vez definida a sua USP, trabalhe com um mapa de posicionamento do produto para entender como cada um dos segmentos de seus clientes percebe o seu produto em comparação com o dos seus concorrentes. No final da análise, você pode determinar como posicionar o seu produto de forma ideal.
Identificar as necessidades dos segmentos de clientes e os problemas dos seus clientes para os quais o seu produto pode oferecer uma solução. Essas informações permitirão que você crie uma proposta de valor que explique como seu produto atenderá melhor às necessidades de seus clientes do que seus concorrentes e desenvolva uma estratégia de marketing para executá-lo.