Estrategias genéricas de Porter

Explorar formas de lograr una ventaja competitiva sostenible en la industria y desarrollar estrategias ganadoras

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Identificar posiciones competitivas favorables para su organización; estrategias genéricas de Porter, análisis FODA, análisis de las cinco fuerzas, mapas de grupos estratégicos, mapas de posicionamiento de productos, mapas perceptivos, etc
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Más ejemplos y plantillas de estrategias genéricas de Porter

Análisis de las cinco fuerzas de Porter

El modelo del diamante de Porter

Modelo de valor neto

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Plantillas prediseñadas para las estrategias genéricas de Porter

Herramientas de dibujo y diagramación sencillas para la planificación estratégica

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Guía y buenas prácticas

Las estrategias genéricas de Porter incluyen: Liderazgo en costes, diferenciación y enfoque. Posteriormente se subdividió el enfoque en dos estrategias distintas para incluir en el modelo el enfoque de costes y el enfoque de diferenciación. Fueron introducidos por primera vez por Michael Porter en 1985 en su libro Competitive Advantage Crear y mantener un rendimiento superior. Se denominan estrategias genéricas porque pueden ser utilizadas por una organización de cualquier tipo o tamaño. Estas estrategias explican las formas en que una organización puede obtener una ventaja competitiva en una industria

Cómo elegir su estrategia genérica

Las estrategias genéricas de Porter son las siguientes,
- Liderazgo en costes; las empresas que siguen esta estrategia pretenden convertirse en el productor de bajo coste del sector. Se dirige al amplio mercado de masas y requiere acciones como la minimización de costes en investigación y desarrollo, servicio, fuerza de ventas, publicidad, etc. De este modo, la empresa puede vender su producto a un precio menor que el de sus competidores, pero seguir obteniendo un beneficio razonable.
- Diferenciación; esta estrategia también se dirige al amplio mercado de masas y se centra en crear un producto que debe ser percibido como único por sus clientes. La intención es ofrecer al cliente un valor superior que genere lealtad a la marca, lo que hace que el comprador sea insensible a un precio más alto.
- Enfoque; esta estrategia se basa en la adopción de un ámbito competitivo reducido. En este caso, el nicho puede ser un determinado mercado geográfico, un determinado cliente o una estrecha gama de productos. Al identificar la naturaleza del mercado y las necesidades exclusivas de sus clientes, una organización que elija esta estrategia puede desarrollar productos de bajo coste exclusivo (Enfoque de costes) o aumentar la diferenciación (Enfoque de diferenciación) en los productos que ofrece.
Para identificar cuál de estas estrategias es la más adecuada para su organización, realice un análisis FODA para cada una de ellas. Esto le ayudará a identificar los puntos fuertes y débiles, y las oportunidades y amenazas que encontraría si adoptara alguna de estas estrategias.
A continuación, realice un análisis de las cinco fuerzas para conocer su panorama competitivo.
Compare los resultados de su análisis DAFO con los de su análisis de las cinco fuerzas. Identifique cómo cada una de las estrategias puede ayudarle a reducir el poder de los proveedores, a reducir el poder de los compradores, a obtener una ventaja competitiva, a eliminar la amenaza de sustitución y a eliminar la amenaza de nuevas entradas. La estrategia genérica que le ofrece el conjunto más fuerte de opciones es la más ideal para su organización.