Modello a cinque forze di Porter

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Guida e buone pratiche

Il modello a cinque forze di Porter è un quadro strategico che aiuta le organizzazioni a comprendere l'intensità della concorrenza in un settore, la sua attrattiva e il livello di redditività. Il modello si concentra su un insieme di cinque fattori che aiutano a comprendere la forza competitiva e la posizione di mercato di un'organizzazione. Le 5 forze sono: minaccia di nuovi concorrenti, minaccia di sostituti, potere contrattuale dei fornitori, potere contrattuale degli acquirenti e intensità della rivalità competitiva

Come usare le Cinque Forze di Porter

Quando si utilizza il modello a cinque forze di Porter per analizzare il vostro panorama competitivo, si guarda a ciascuna delle forze a turno. È meglio utilizzare un modello di foglio di lavoro per registrare le informazioni raccolte.
Rivalità competitiva: A questo punto è necessario considerare il numero di concorrenti nel settore e l’effetto che hanno su di voi. La rivalità competitiva potrebbe essere elevata quando ci sono più concorrenti nel settore e il tasso di crescita del settore è lento. Qui potrebbe essere necessario elaborare strategie per rispondere e superare la concorrenza
Potenza del fornitore: Guardate quanti potenziali fornitori ci sono sul mercato, quanto scarsa è la materia prima, il loro servizio e quanto è facile per loro aumentare i prezzi. Quanto costerebbe cambiare fornitore o trovare materiale sostitutivo?
Il potere d’acquisto: Gli acquirenti hanno il potere di far scendere i prezzi e di richiedere prodotti di qualità superiore. Qui è necessario concentrarsi su quanti acquirenti ci sono sul mercato, l’entità dei loro ordini, quanto sarebbe facile per loro passare da voi ai vostri concorrenti.
Minaccia di nuovi concorrenti: Se una nuova impresa può facilmente entrare e stabilirsi nel vostro settore, ciò può avere un effetto negativo e intensificare la concorrenza sul mercato. Considerate le barriere all’ingresso esistenti, la facilità di accesso a fornitori e distributori, le norme e i regolamenti, ecc.
Minaccia di prodotti sostitutivi: Ci sono prodotti sostitutivi che i vostri clienti possono utilizzare al posto dei vostri? Se è così, questo può rappresentare una minaccia per voi. Qui è necessario concentrarsi su quanti sostituti ci sono sul mercato, qual è la loro qualità e il loro prezzo e quanto facilmente i vostri acquirenti possono trovarli.
Infine, studiate la situazione in cui vi trovate in base all’analisi che avete fatto. Sviluppare strategie per migliorare la vostra posizione nel settore per rafforzarla e mitigare i rischi posti da ogni forza.