Le modèle des cinq forces de Porter

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Analyse des cinq forces de Porter

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Guide et meilleures pratiques

Le modèle des cinq forces de Porter est un cadre stratégique qui aide les organisations à comprendre l'intensité de la concurrence dans une industrie, son attractivité et son niveau de rentabilité. Le modèle se concentre sur un ensemble de cinq facteurs qui aident à comprendre la force concurrentielle et la position sur le marché d'une organisation. Les 5 forces sont : la menace de nouveaux entrants, la menace de substituts, le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des acheteurs, et l'intensité de la rivalité concurrentielle

Comment utiliser les cinq forces de Porter

Lorsque vous utiliserez le modèle des cinq forces de Porter pour analyser votre paysage concurrentiel, vous examinerez chacune des forces à tour de rôle. Il est préférable d’utiliser un modèle de feuille de travail pour enregistrer les informations que vous recueillez.
Rivalité concurrentielle : C’est là que vous devez prendre en considération le nombre de concurrents dans le secteur et l’effet qu’ils ont sur vous. La rivalité concurrentielle peut être forte lorsque l’industrie compte de nombreux concurrents et que le taux de croissance de l’industrie est lent. Dans ce cas, vous devrez peut-être élaborer des stratégies pour répondre à la concurrence et la surmonter
Le pouvoir des fournisseurs : Regardez le nombre de fournisseurs potentiels sur le marché, la rareté de la matière première, leur service et la facilité avec laquelle ils peuvent augmenter leurs prix. Combien cela coûterait-il de changer de fournisseur ou pouvez-vous trouver des matériaux de substitution ?
Pouvoir d’achat : Les acheteurs ont le pouvoir de faire baisser les prix et d’exiger des produits de meilleure qualité. Vous devez ici vous concentrer sur le nombre d’acheteurs sur le marché, la taille de leurs commandes, la facilité avec laquelle ils pourraient passer de vous à vos concurrents.
Menace des nouveaux arrivants : Si une nouvelle entreprise peut facilement entrer et s’établir dans votre secteur, cela peut vous nuire et intensifier la concurrence sur le marché. Examinez les barrières à l’entrée existantes, la facilité d’accès aux fournisseurs et aux distributeurs, les règles et réglementations, etc.
Menace des produits de substitution : Existe-t-il des produits de substitution que vos clients peuvent utiliser à la place des vôtres ? Si tel est le cas, cela peut constituer une menace pour vous. Vous devez ici vous concentrer sur le nombre de produits de substitution présents sur le marché, sur leur qualité et leur prix et sur la facilité avec laquelle vos acheteurs peuvent les trouver.
Enfin, étudiez la situation dans laquelle vous vous trouvez en vous basant sur l’analyse que vous avez faite. Élaborer des stratégies pour améliorer la position de votre industrie afin de la renforcer et d’atténuer les risques posés par chaque force.