El modelo de las cinco fuerzas de Porter

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Análisis de las cinco fuerzas de Porter

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Guía y mejores prácticas

El modelo de las cinco fuerzas de Porter es un marco estratégico que ayuda a las organizaciones a comprender la intensidad de la competencia en una industria, su atractivo y su nivel de rentabilidad. El modelo se centra en un conjunto de cinco factores que ayudan a comprender la fuerza competitiva y la posición de mercado de una organización. Las 5 fuerzas son: la amenaza de los nuevos participantes, la amenaza de los sustitutos, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores y la intensidad de la rivalidad competitiva

Cómo usar las Cinco Fuerzas de Porter

Al usar el modelo de cinco fuerzas de Porter para analizar su paisaje competitivo, usted estará mirando cada una de las fuerzas por turno. Es mejor usar una plantilla de hoja de trabajo para registrar la información que se recoge.
Rivalidad competitiva: Aquí es donde hay que considerar el número de competidores en la industria y el efecto que tienen en ti. La rivalidad competitiva podría ser alta cuando hay múltiples competidores en la industria y la tasa de crecimiento de la industria es lenta. Aquí puede que tengas que diseñar estrategias para responder y superar la competencia
El poder de los proveedores: Obsérvese cuántos proveedores potenciales hay en el mercado, cuán escasa es la materia prima, su servicio y cuán fácil es para ellos aumentar sus precios. ¿Qué tan caro sería cambiar de proveedor o puede encontrar material sustituto?
Poder de compra: Los compradores tienen el poder de bajar los precios y exigir productos de mayor calidad. Aquí hay que concentrarse en el número de compradores que hay en el mercado, en el tamaño de sus pedidos, en lo fácil que sería para ellos pasar de usted a sus competidores.
Amenaza a los nuevos participantes: Si una nueva empresa puede entrar y establecerse fácilmente en su industria, eso puede afectarle negativamente, e intensificar la competencia en el mercado. Considere las barreras de entrada existentes, la facilidad de acceso a los proveedores y distribuidores, las normas y reglamentos, etc.
Amenaza de productos sustitutivos: ¿Hay algún producto sustitutivo que sus clientes puedan usar en lugar del suyo? Si es así, eso puede suponer una amenaza para usted. Aquí hay que centrarse en cuántos sustitutos hay en el mercado, cuál es su calidad y precio y con qué facilidad los pueden encontrar sus compradores.
Por último, estudia la situación en la que estás basado en el análisis que hiciste. Desarrollar estrategias para mejorar la posición de su industria para fortalecerla y mitigar los riesgos de cada fuerza.