Organigramme du traitement et de la qualification des prospects

L'organigramme du traitement et de la qualification des prospects représente les étapes clés pour gérer les prospects et les convertir en opportunités de vente. Il commence par la capture des prospects, où les informations sont collectées via des formulaires, des campagnes marketing ou des appels entrants. Ensuite, il y a l'évaluation préliminaire, qui consiste à analyser les données du prospect, comme le profil démographique et l'intérêt pour les produits. Les prospects sont ensuite qualifiés en fonction de critères définis, comme le score BANT (Budget, Authority, Need, Timing) ou MQL/SQL (Marketing Qualified Leads/Sales Qualified Leads). Enfin, les prospects qualifiés sont transmis à l'équipe commerciale pour le suivi et la conversion. Cet organigramme optimise le processus de vente en assurant une gestion fluide et une qualification efficace des prospects.

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