포터의 다섯 가지 포스 모델

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가이드 및 모범 사례

Porter의 다섯 가지 포스 모델은 조직이 업계의 경쟁 강도, 매력 및 수익성 수준을 이해하는 데 도움이 되는 전략적 프레임 워크입니다. 이 모델은 조직의 경쟁력과 시장 지위를 이해하는 데 도움이 되는 5 가지 요소에 중점을 둡니다. 5 가지 세력은 다음과 같습니다. 신규 진입자 위협, 대체자 위협, 공급 업체의 협상력, 구매자의 협상력, 경쟁 경쟁의 강도.

포터의 다섯 가지 포스를 사용하는 방법

Porter의 5 가지 포스 모델을 사용하여 경쟁 환경을 분석할 때 각 힘을 차례로 살펴볼 것입니다. 수집한 정보를 기록하려면 워크 시트 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다.
경쟁적 라이벌 관계: 여기에서 업계의 경쟁 업체 수와 이들이 귀하에게 미치는 영향을 고려해야 합니다. 업계에 여러 경쟁자가 있고 업계 성장률이 느린 경우 경쟁 경쟁이 높을 수 있습니다. 여기에서 경쟁에 대응하고 극복하기위한 전략을 고안해야 할 수도 있습니다.
공급 능력 : 시장에 얼마나 많은 잠재적인 공급 업체가 있는지, 원자재가 얼마나 부족한지, 그들의 서비스가 얼마나 쉽게 가격을 인상할 수 있는지 살펴보세요. 공급 업체를 변경하는 데 비용이 얼마나 들거나 대체 재료를 찾을 수 있습니까?
구매자 힘 : 구매자는 가격을 낮추고 더 높은 품질의 제품을 요구할 수있는 힘이 있습니다. 여기에서 시장에 얼마나 많은 구매자가 있는지, 주문의 규모, 그들이 당신의 경쟁자로 전환하는 것이 얼마나 쉬운 지에 집중해야 합니다.
신규 진입자의 위협 : 새로운 비즈니스가 업계에 쉽게 진입하고 자리를 잡을 수 있다면 부정적인 영향을 미치고 시장에서 경쟁을 심화시킬 수 있습니다. 기존 진입 장벽, 공급 업체 및 유통 업체에 접근하기가 얼마나 쉬운 지, 규칙 및 규정 등을 고려하세요.
대체 제품의 위협 : 고객이 귀사 대신 사용할 수있는 대체 제품이 있습니까? 그렇다면 위협이 될 수 있습니다. 여기서 당신은 시장에 얼마나 많은 대체물이 있는지, 그들의 품질과 가격은 무엇이며, 구매자가 얼마나 쉽게 찾을 수 있는지에 초점을 맞출 필요가 있습니다.
마지막으로, 당신이 한 분석을 바탕으로 현재 상황을 연구하세요. 산업 입지를 강화하고 각 세력이 제기하는 위험을 완화하기 위한 전략을 개발하세요.