Các mẫu và ví dụ phân tích USP khác

Phân tích SWOT để phân tích tình huống

Phân tích SWOT để phân tích tình huống

Mẫu hồ sơ đối thủ cạnh tranh

Mẫu hồ sơ đối thủ cạnh tranh

Phân tích năm lực lượng của Porter

Phân tích năm lực lượng của Porter

Creately giúp bạn làm điều này với

Các mẫu được thiết kế sẵn để tiến hành phân tích USP
Các công cụ vẽ và sơ đồ dễ dàng để thực hiện phân tích cạnh tranh
Chia sẻ với những người khác trong lớp của bạn và yêu cầu họ thêm đầu vào
Xuất sơ đồ của bạn dưới dạng PNG, SVG hoặc JPEG để xuất bản hoặc nhúng vào tài liệu, bản trình bày, v.v.
nasa
amazon
ebay
citi
paypal
national-geographic

Hướng dẫn và các phương pháp hay nhất

Đề xuất bán hàng độc đáo của bạn làm nổi bật điều gì khiến bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh hoặc cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác biệt và tốt hơn so với sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Đó là một thành phần quan trọng của kế hoạch kinh doanh và giúp tạo ra thông điệp tiếp thị của bạn và với các nỗ lực xây dựng thương hiệu. Phân tích USP đề cập đến quá trình bạn phân tích và xác định các yếu tố khiến doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn so với đối thủ cạnh tranh và phát triển một bản sắc riêng sẽ mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh.

Cách thực hiện phân tích USP

  • Bước đầu tiên của việc tiến hành phân tích đề xuất bán hàng độc đáo là xác định đối tượng mục tiêu của bạn. Tạo hình ảnh người mua của khách hàng lý tưởng của bạn để hiểu vấn đề lớn nhất của họ là gì, giải pháp họ đang tìm kiếm và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ.
  • Bước tiếp theo là hiểu các giá trị cốt lõi xác định thương hiệu của bạn. Điều này bao gồm các yếu tố như mục tiêu, mục tiêu, giá trị, năng lực cốt lõi và sứ mệnh của tổ chức.
  • Tiến hành phân tích cạnh tranh để xác định đối thủ cạnh tranh của bạn là ai và giá trị cốt lõi, mục tiêu, thị trường mục tiêu, chiến lược tiếp thị và USP của họ là gì.
  • Khi bạn đã thu thập đủ thông tin về đối thủ cạnh tranh của mình, hãy so sánh bản thân với đối thủ cạnh tranh của bạn. Để có kết quả đầu ra hiệu quả hơn, hãy xem công ty của bạn từ quan điểm của khách hàng trong quá trình phân tích so sánh. Điều này sẽ giúp bạn hiểu cách cung cấp của bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh như thế nào.
  • Dựa trên những gì bạn đã học được về khách hàng và nhu cầu của họ, giá trị cốt lõi của bạn và đối thủ cạnh tranh và những gì khiến bạn khác biệt với họ, hãy cùng nhóm của bạn tìm ra những cách giải quyết nhu cầu của khách hàng để trở nên nổi bật trên thị trường. Có lẽ bạn có thể giải quyết nhu cầu của khách hàng mà trước đây chưa được giải quyết hoặc khai thác một chiến lược tiếp thị mà đối thủ cạnh tranh của bạn chưa thử.
  • Vào cuối buổi động não, bạn nên có một đề xuất bán hàng độc đáo mà bạn có thể liên kết với tất cả các khía cạnh của doanh nghiệp của mình, do đó làm cho nó khiến khách hàng nhớ đến bạn.
  • Để tạo USP hiệu quả hơn, hãy tránh chung chung và cụ thể hơn (cung cấp lý do khẳng định tại sao bạn là người giỏi nhất), tránh làm nổi bật các tính năng sản phẩm của bạn và thay vào đó làm nổi bật cách sản phẩm của bạn mang lại giá trị cho khách hàng và làm cơ sở cho USP của bạn của tất cả quá trình tiếp thị và kinh doanh của bạn thay vì chỉ sử dụng nó như một khẩu hiệu.

Thêm các mẫu và ý tưởng trực quan để phân tích cạnh tranh

Mẫu lộ trình sản phẩm

Mẫu lộ trình sản phẩm

Bản đồ nhóm chiến lược

Bản đồ nhóm chiến lược

Bản đồ tri giác để phân tích cạnh tranh

Bản đồ tri giác để phân tích cạnh tranh

Người mua B2B Persona

Người mua B2B Persona

Bản đồ hành trình của khách hàng

Bản đồ hành trình của khách hàng

Ví dụ về canvas đề xuất giá trị

Ví dụ về canvas đề xuất giá trị

Làm việc với các công cụ bạn yêu thích

Các tích hợp được thiết kế để tương thích với mọi nền tảng bạn sử dụng

Làm việc với các công cụ bạn yêu thích